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专栏天地: 赵义祥－－深度破局: 第2页
 转身再看烟酒店
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-05-09)
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烟酒店主要还是由河南许昌、商丘等河南商帮等带动发展起来的，大约兴起在1988年，2000年前后开始兴盛，2002年左右开始遍地开花，由于后备箱工程作用越来越明显，近两年，烟酒店更是进一步蓬勃发展。
烟酒店有几个比较明显的特点：一是忠诚度低，哪个酒利润空� ... ... (阅读: 7204，评分: 8.86分/80人，行业: 食品/糖烟酒)
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破局营销十日谈·酒水篇
(王海鹰、赵义祥、陈德荣，中国营销传播网，2007-04-30)
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北京精锐纵横营销顾问公司智慧支持
商业活动在线组织策划
主持人：
各位朋友，大家好！从今天起我要和大家一起聊一个近年来在中国营销界十分引人关注的话题，那就是破局营销。今年年初，“破局营销”理论和方法，经中国营销第一刊——《销售与市场》的全面� ... ... (阅读: 8174，评分: 8.78分/87人，行业: 食品/糖烟酒)
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“绿到深处始成金”－－贵州金爵酒品牌塑造纪实
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-04-17)
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06年5月24日晚上，当贵州**红刺梨干酒拿到我们面前时，我们一眼就看出这是个小家子产品，很难卖出去的。总工程师叶教授很无奈地告诉我们：这个酒口感很不错，营养价值举世非凡，就是不知为什么卖不出去！我和王总都笑起来了，心照不宣：这是一个典型的小企业思 ... ... (阅读: 4823，评分: 9.00分/74人，行业: 食品/糖烟酒)
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3天，零费用打开省会城市深层知名度
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-04-10)
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令人感慨的又一单
古春王妙品酒某省销售公司急切切地找到我们咨询公司：我们现在情况非常紧急，厂家总部要求我们把新产品短时间内在省会城市迅速打开知名度，最好是10天之内，并且推广费用很少，帮帮忙吧！而真实的情况是老包装一直卖得很差，新包装已经到了� ... ... (阅读: 5670，评分: 9.01分/71人，行业: 食品/糖烟酒)
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网上直销，酒水营销的“蓝海模式”？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-02-12)
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案例背景：
2006年9月，由广州金泸酒业有限公司、广州英迅科技有限公司投资的烟酒在线网站宣布，斥资杀入酒水行业，通过打造烟酒在线会员俱乐部，网上购酒等方式，用现代高科技“B2C”销售改造传统的酒水销售模式。这件事情在酒水界展开了广泛的讨论，由此引� ... ... (阅读: 6259，评分: 8.98分/72人，行业: 食品/糖烟酒)
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小糊涂仙的营销密码
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-02-07)
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小糊涂仙酒现象是近年来酒界的一个奇迹，出现了很多专家撰文剖析，文章多不胜数，但是大多数人作为局外人未得其中真味，只是浮在表面上，没有深入到小糊涂仙问世时的市场阶段特征，不了解小糊涂仙的拓展市场手法在当时的开创性意义。笔者亲身见证了小糊涂仙的� ... ... (阅读: 6585，评分: 8.84分/80人，行业: 食品/糖烟酒)
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名酒涨价，地产酒如何作为？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-02-07)
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名酒涨价几个原因：
一、粮食原料及原材料上涨。由于国家整体经济增长加快，宏观调控和农业政策的事实，各方面原材料价格上涨导致酒水的粮食收购原料上涨，包装材料价格上涨等，造成了酒水成本实质性上涨，这些成了推动名酒涨价借口的工业和宏观环境因素。
� ... ... (阅读: 5503，评分: 9.05分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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“解除”婚约，浏阳河品牌如何单飞？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-25)
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浏阳河的品牌轨迹
浏阳河酒业有限公司前身是湖南中商集团酒业销售部，98年，董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买下来，成立了一个酒业公司，这就是今天声名显赫的浏阳河酒业有限公司。第一个营销年度（98年~99年）销售约四、五千万，第二个营销年度就达到了2、3亿元 ... ... (阅读: 4463，评分: 9.05分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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旧瓶老酒如何焕发新形象？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-18)
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W品牌现在面临很大的麻烦：原计划在7月18日上市的高端形象产品由于企业内部某些原因无法如期上市了，这样一来，整个营销部署就忽然被打乱了，马上中秋就要来临，原本期望通过这个高端形象产品提升品牌形象从而遏制主要竞争对手L品牌的愿望基本上就落空了，市场 ... ... (阅读: 5059，评分: 9.05分/71人，行业: 食品/糖烟酒)
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汾酒：汾老大如何重出江湖？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-17)
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投资名酒，就是投资未来。没有一个对于名酒的资本战略眼光认识来代理经销名酒，无异于扼杀财富。在中国白酒市场上，经过多年的厮杀和征战，硝烟弥漫，路途迷茫，但是，稍有一点对于市场清醒认识的人就会意识到，中国酒水市场上还有一座金矿等待有识之士的挖掘� ... ... (阅读: 5654，评分: 9.08分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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从酒店终端到深度分销的拐点把握
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-12-27)
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一般情况下，酒水类产品重点样板型酒店效应出来后，就要开始拓展其他分销渠道，提高市场占有率，扩大目标消费人群，提高知名度。那么，如何来把握这个市场操作的拐点呢？
本质上，市场拓展就是对销售渠道资源和消费人群的占有和控制，只要是在新开发市场的几� ... ... (阅读: 4795，评分: 9.05分/69人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒文化的营销基因
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-12-20)
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现在酒水市场竞争的操作中，有两大关于酒文化的观点：1、酒水竞争的灵魂就是酒文化，只要做好了酒文化塑造，一切就万事大吉了；2、酒文化没有多大用处，不要跟我谈酒文化，还是来点务实的。
这不仅体现在很多企业市场销售人员中，同时也是很多营销专家们的两� ... ... (阅读: 4531，评分: 8.97分/72人，行业: 食品/糖烟酒)
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寻找名酒的复兴路径
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-12-20)
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名酒复兴主要是指老名酒，这就意味着两个阵营：老名酒和非老名酒。
行业公认的名酒主要是三个方面的特征：具有明显的品牌地位、具有全国性或者是部分区域性的大市场份额、有代表性的核心品种。老名酒在此基础上还要具备两个特征：1、悠久的历史，拥有一两代人 ... ... (阅读: 3670，评分: 8.96分/68人，行业: 食品/糖烟酒)
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1万元是如何招商建成14个县级市场的？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-04-26)
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项目组来到海兴酿酒有限公司就职的时候，倒吸了一口凉气，没见过这么糟糕的企业状况：老国有企业，停产几个月了，前期已经亏损了300多万元，有4个月没发工资了，80多个品牌产品凌乱不堪，基本集中在50元以下，互相冲突，社会上不相信该企业现在的酒是粮食酒。 (阅读: 15407，评分: 8.98分/97人，行业: 食品)
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赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人，“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人，中国酒水界新实战派代表人物之一，被服务过的企业誉为“破局专家”。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，出席内蒙古草原昭君文化节酒业高峰论坛等多家酒业高峰论坛特约嘉宾。
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