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专栏天地: 卓智华-营销实战
 企业竞争力修炼路径
(卓智华，中国营销传播网，2012-03-13)
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当下中国复杂的内、外部经济环境，给众多中小企业生存、发展带来严峻考验与挑战。如何更好的活下去（剩者为王），活的好（有尊严），活的久（富过三代），是每一个企业家都必须每天面对的真实而又无奈的现实问题。 (阅读: 4176，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何成长为一个优秀的区域经销商？
(卓智华，中国营销传播网，2010-03-17)
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经常在市场一线，天天和大大小小的食品类经销商打着交道，经销群体基本都面临着许多经营上共同的窘境：
（1）乱世中如何在“剩者”中成“枭雄”？
经销者大多所经销产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣扎，不懂适应者已无情“被出局”，不懂如 ... ... (阅读: 5415，行业: 其它)
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营销人员如何开展营销理论学习？
(卓智华，中国营销传播网，2010-03-15)
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经常被一些营销From EMKT.com.cn圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已 ... ... (阅读: 5209，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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金融危机下销售人员的职业生态
(卓智华，中国营销传播网，2008-12-24)
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由美国引发的金融危机正以飞快的速度在全球蔓延开，三季度一开始的时候我们还有些庆幸，乐观的预计本次金融危机对我们的经济不会造成非常巨大的冲击和影响。当时间进入11月份，我们越来越感觉我们原有的估计是多么的过于乐观！金融危机终究无可避免的殃及到实� ... ... (阅读: 7301，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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探究中国管理哲学
(卓智华，中国营销传播网，2008-06-26)
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所谓管理哲学，就是对一般管理的世界观与方法论的总称，是管理学与哲学的交叉部分，管理哲学兼具二者的特性。中国From EMKT.com.cn企业很多管理困惑颇具有普遍性和一般性，根源并非坏在管理科学方面而出在管理哲学思想范畴。改革开发30年来，中国管理界在引进� ... ... (阅读: 5226，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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一个区域性品牌为何花巨资堵“奥运”？
(卓智华，中国营销传播网，2008-03-21)
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出差北京，坐上去酒店的出租车，川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着“千喜鹤—2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商”的字样，一下子让我对“千喜鹤”有了兴趣，很多疑问也一直萦绕心头。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是� ... ... (阅读: 4552，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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如何塑造营销团队的凝聚力？
(卓智华，中国营销传播网，2008-01-18)
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一个营销From EMKT.com.cn团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为： ... ... (阅读: 8918，评分: 8.58分/12人，行业: 其它)
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销售人员素质训练的三大误区
(卓智华，中国营销传播网，2008-01-17)
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在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。 (阅读: 6387，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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如何实现大型零售KA业绩的提升？
(卓智华，中国营销传播网，2007-12-27)
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很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。
专业关：问问我们真正对零售运做了解多� ... ... (阅读: 5604，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义
(卓智华、刘建恒，中国营销传播网，2007-12-25)
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现存的任何一个行业总是有可成之机的，不过大多的时候是不容易发现的，“红海”中往往孕育着“蓝海”。 (阅读: 5487，评分: 8.06分/18人，行业: 食品)
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销售人员职业化塑造之路－－如何寻求业绩的突破？
(卓智华，中国营销传播网，2007-09-10)
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最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的“新兵蛋子”，也有多年在销售一线的“困牛老兵”，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实际上� ... ... (阅读: 6424，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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如何有效与上级沟通？
(卓智华，中国营销传播网，2006-01-09)
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小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业磨爬打滚有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”,可接管的区域情况却十分复杂,经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了嫌其仍是雷大雨点小，双方也因此 ... ... (阅读: 6098，评分: 6.23分/14人，行业: 其它)
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销售人员职业化塑造之路－－如何突破发展瓶颈？
(卓智华，中国营销传播网，2005-11-04)
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在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理问到我：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知道自己还能否继续适合� ... ... (阅读: 6206，评分: 6.50分/8人，行业: 其它)
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卖场营销的三大意识
(卓智华，中国营销传播网，2005-08-17)
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现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工作。在面对现代卖场日益强势 ... ... (阅读: 5929，评分: 7.38分/8人，行业: 商业)
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如何构建团队的“动力系统”？
(卓智华，中国营销传播网，2005-07-19)
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对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己累的得心脏病，不如先让下属得心脏病！说的是管理者毋须事事亲力亲为，自己整日忙的昏天黑地，而下属却悠闲自在� ... ... (阅读: 6112，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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快消品经销商销售与管理诊断
(卓智华，中国营销传播网，2005-07-06)
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(背景)下属一个区域经销商给我打来电话，电话那头传来的是很沉闷与哀叹的声音，原来这位陈老板最近在业务上遇到许多的烦心事。老陈是广东茂名地区有名的大户，自己"一人多岗"既是老板又是业务员，这些年来业务越做越大，经销的产品也越接越多，老陈是个很有“� ... ... (阅读: 6128，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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销售人员职业化塑造之路－－销售人的价值论
(卓智华，中国营销传播网，2005-05-12)
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案例：近日XX公司在面试招聘一名区域销售经理的时候，有一个刚从学校毕业的大学生，他说到：我是XX名牌学院毕业的，要求月薪在5000元以上！HR经理没有正面回答他的问题，只是告诉了他一个最简单的道理：你的学历不能说明你就值这个价钱，作为销售人员是靠所创� ... ... (阅读: 7289，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素
(卓智华，中国营销传播网，2005-05-08)
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铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、� ... ... (阅读: 11370，评分: 6.70分/10人，行业: 食品)
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销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的8个观念
(卓智华，中国营销传播网，2005-03-26)
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观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ (阅读: 7293，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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激情燃烧的岁月－－一个“农民”销售经理的5年行销路
(卓智华，中国营销传播网，2005-01-27)
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1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自奋力飞翔的成长史！1999年7月，我刚 ... ... (阅读: 10807，评分: 7.87分/22人，行业: 其它)
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卓智华：一线资深销售经理与策划人，6年一线销售与管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作，现任某大型食品集团公司广东省省区经理。擅长于基层团队建设、直营与区域市场操作实务、实操销售培训等，有较多的实践经验与独到的见解！电话：13006666702，QQ:24233602，MSN:ksj2000@hotmail.com，Email:ksj2000@163.com
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