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专栏天地: 张会亭终端培训: 第11页
 打破终端管理的瓶颈
(张会亭，中国营销传播网，2003-08-01)
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笔者甚至可以说，几乎所有聘有导购员的企业都会面对同样的问题。您的企业不是这样的吗？笔者将致力于对终端管理更为深入的探索与研究。 (阅读: 12541，评分: 8.47分/35人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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谁来拯救北京的公交经济
(张会亭，中国营销传播网，2003-08-01)
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笔者在中国营销传播网发表了一篇题为《谁来拯救北京的地铁经济》的经济评论。后来此文被《经济日报*经营案例版》转载，先后在网络和报纸上受到了广泛的关注和共鸣。基于对市场研究的强烈爱好，笔者今天将这篇《谁来拯救北京的公交经济》奉上桌面，以求方家献策斧正 (阅读: 3315，评分: 7.83分/23人，行业: 其它)
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谁把中国家电业逼向绝路？
(张会亭、贾海波，中国营销传播网，2003-07-25)
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前言：
在笔者看来，对中国家电业的发展历程和方向最为密切关注也最具远见卓识的当数罗清启先生，于是笔者受他和业内很多方家对家电行业进行深度观察分析的影响，也日渐形成了对行业进行深度观察并独立思考的良好习惯。因此，针对当前国内诸多家电生产企业“� ... ... (阅读: 5852，评分: 8.14分/32人，行业: 家电)
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“中域”是什么东西？
(张会亭，中国营销传播网，2003-07-18)
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近来不断在北京的几个电视台上看到“买手机，到中域”的电视广告，发现有很多朋友都在赞叹这则“方言搞笑”广告的创意，但赞叹之余，却发现我们都对“中域”是什么、“中域”在哪里等都不甚了了。于是笔者便本着对市场研究和行业追踪的强烈爱好…… (阅读: 9399，评分: 7.87分/44人，行业: IT/电脑外设)
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后“非典”时期家用中央空调市场前景分析
(张会亭，中国营销传播网，2003-07-15)
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其实，在未来的家庭中央空调市场上，如果想取得决定性的主导优势，企业还是要从自我做起，着重发展自身的实力。能将市场营销、产品开发、生产质量、科研技术、售后服务等几点做到极致的企业，方能美美地享用家庭中央空调市场这块喷香的蛋糕。 (阅读: 3688，评分: 9.67分/6人，行业: 家电/空调)
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终端导购：自我培训和管理
(张会亭，中国营销传播网，2003-07-01)
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今年4月初，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月了。现将笔者的实际操作历程及心得奉上桌面，与在终端管理及培训方面有同样困惑的业界同仁共飨。 (阅读: 15664，评分: 8.51分/30人，行业: 其它)
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谁来拯救北京的地铁经济
(张会亭，中国营销传播网，2003-06-11)
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北京地铁的衰败与亏损现状不由得让我们鼻子发酸，于是笔者便从高度的社会责任感出发，发出了“谁来拯救北京地铁经济”的呼吁。同样是地铁，上海和广州都很红火，为什么就偏偏北京这么萧条呢？但仔细追究个中缘由，却又感觉更多的是自作自受。 (阅读: 4048，评分: 7.85分/35人，行业: 其它)
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三足鼎立：北京家电零售市场竞争态势分析
(张会亭，中国营销传播网，2003-06-02)
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今年4月中旬，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月时间了。既然是做培训，那么就要首先充分了解零售市场，于是笔者便抓紧时机走访零售卖场。在不到一个星期的时间内走访了大中、国美 ... ... (阅读: 5531，评分: 8.52分/19人，行业: 家电)
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现身说法：如何识别真假顾客
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-11)
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江湖险恶，市场间谍无处不在。在终端操作实践中，如果我们不把鉴别真假顾客的方法教给我们的导购员，让他们练就一双“火眼金睛”，就极有可能被别有用心的人“狠涮一把”。 (阅读: 12903，评分: 7.63分/32人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端市场信息的收集与运用（下）
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-05)
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一般来说，信息调研可以分为如下三类：一类是探测性调研，即收集初步的数据，用以揭示问题的本质，并可以提出若干假设和新的构思。另一类是描述性调研，也就是做定量描述。还有一类是因果性调研，即测试因果关系。 (阅读: 7324，评分: 8.23分/13人，行业: 其它)
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终端市场信息的收集与运用（上）
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-04)
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在“掌控终端、决胜终端”的思想指引下，终端市场信息的收集与运用便成了各大企业空前重视的关键一课，一些企业甚至还设立了专门的信息收集与分析部门，各种专业化的市场调研公司更是如雨后春笋一般涌现，从而使得信息收集与运用一跃成为新世纪最具活力的行业之一。 (阅读: 9987，评分: 7.99分/18人，行业: 其它)
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导购员到底由厂家派还是商家派？
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-11)
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随着各传统行业产能的不断增强，整个市场呈现一种“粥多僧少”的“倒挂局面”。于是“掌控终端，决胜终端”便成了几乎每个生产厂家的营销指导思想。因此，在这种“大终端”思想的直接指引下，终端环节形成了一种“需求内压”，于是，导购员这一特别群体便应运而生了。 (阅读: 8916，评分: 8.72分/21人，行业: 营销服务)
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为“儿童冰箱”把脉
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-11)
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一个企业所研发的“预见性产品”，就像一个早产的婴儿，在起初往往都是比较孱弱的。它的诞生和普及一般都要经历一个从“曲高和寡”的奢侈品到“飞入寻常百姓家”的过程，电脑、手机等无不亦然，儿童冰箱同样如此。 (阅读: 3981，评分: 8.54分/15人，行业: 家电)
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外柔内刚——川渝市场零售业态分析
(张会亭，中国营销传播网，2002-11-20)
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笔者走访了成都、重庆两个一级市场，8天时间走访两地大型家电零售卖场25家，同时对其他地市级城市做了一定了解。着重针对这两个西南重镇的市场零售业态进行粗浅的分析，以冀对业内同行的西部市场开拓与发展工作起到些许参考作用。 (阅读: 6146，评分: 7.72分/14人，行业: 商业/百货零售业)
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教你一个市场考察捷径－－从出租车价格行情看城市消费水平
(张会亭，中国营销传播网，2002-10-18)
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在今天的商业活动中，有许多单位和个人都难免会遇到外出市场考察的问题。但是初来乍到，怎样才能迅速地了解到当地的消费水平和风土人情呢？问“的哥”！ (阅读: 10294，评分: 8.66分/18人，行业: 其它)
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中国家电业渠道的“白猫黑猫论”
(张会亭，中国营销传播网，2002-09-20)
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邓小平同志曾经针对改革开放有过“白猫黑猫”的精辟论断，如果将其化用过来就是：大凡成功的企业，必然都有其值得研究和学习的价值。不同的成功企业其渠道运作固然各有一套，但都不失为独具个性色彩的好办法。 (阅读: 7617，评分: 8.54分/36人，行业: 家电)
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重温历史典故 感悟现代营销
(张会亭，中国营销传播网，2002-09-02)
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中华文化，源远流长，博大精深。融身历史，重温典故，会发现用古文言记录下来的文化典籍，其辞藻洗练而意蕴隽永。从历史典故中深入挖掘，我们往往不难找到现代生活哲理的渊源，并且如果将这些哲理化用于营销实践，往往会以其智慧的光辉而对我们的营销工作做出决策性指引。 (阅读: 6324，评分: 7.69分/13人，行业: 其它)
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从“活雷锋”看雪村的推广策略
(张会亭，中国营销传播网，2002-08-27)
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《东北人都是活雷锋》是东北“鬼才”雪村独家创意的“网络音乐评书”，以其形式新颖、语言诙谐而受到广大网民的喜爱，特别是文末的那句“翠花，上酸菜！”几乎成了雪村本人的“形象代言句”。 (阅读: 3453，评分: 7.21分/15人，行业: 其它)
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深圳小家电市场之4C分析
(张会亭，中国营销传播网，2002-08-26)
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深圳是一个特殊的区域市场，同时也因其得天独厚的前沿消费特点而成为对内地消费极具影响力和指导性的市场。从这个意义上讲，深圳终端零售市场的今天就是内地同类市场的明天。 (阅读: 6461，评分: 8.43分/14人，行业: 家电)
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深圳小家电市场之4P分析
(张会亭，中国营销传播网，2002-08-23)
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今年5月和8月，笔者先后两次前往深圳，针对家电行业发展的新兴热门话题——“厨卫小家电模块”，到各大卖场进行蹲点实地考察。期间收集了大量资料并对商场导购员及一些部门经理做了访谈，笔者将陆续着重从营销理论的4P及4C角度分析一下深圳小家电市场，以冀抛砖引玉。 (阅读: 9886，评分: 8.47分/19人，行业: 家电)
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张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销[c]管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com
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