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专栏天地: 吴咸建-连锁终端培训
 导购员培训：培训什么？
(吴咸建，中国营销传播网，2004-05-21)
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最后，我想说的是。导购员培训，培训什么？笔者所阐述的也许只是冰山一角。但是，如果拙文能够起到抛砖引玉的效果，那将是本人莫大的荣幸。 (阅读: 32774，评分: 8.16分/19人，行业: 其它)
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专业店的生存之道
(端木清言，中国营销传播网，2012-09-07)
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源自商务部市场运行和消费促进司3000家重点流通企业监测数据显示，2010年1-2月百货店、超市、专业店累计同比增速分别为20%、8.3%、22.1%；其中，专业店为最高，此种情况持续到2010年9月（百货店/19%;超市/14.1%;专业店/19.1%）；此后，专业店累计同比增速经过� ... ... (阅读: 5281，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2008，外资汹涌，民族家电连锁路在何方？
(吴咸建，中国营销传播网，2008-01-22)
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家电连锁业态自05年前后，逐步为国际资本所染指。中国民族家电连锁也何去何从？成为我们关注的焦点。 (阅读: 5605，评分: 6.00分/6人，行业: 家电)
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门店数量是决定家电连锁成败的关键吗？
(吴咸建，中国营销传播网，2008-01-21)
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近日，在某网站看到大量论述家电连锁业整合并购，鼓吹规模优势的专文，与本人一贯坚持的“规模不经济”观点截然相左。 (阅读: 5159，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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影碟机红蓝之争，消费者说了算
(吴咸建，中国营销传播网，2008-01-21)
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自从华纳兄弟上周于2008年度CES大会开幕前夕宣布将在2008年5月后转入蓝光DVD阵营之后，以东芝为代表的HD DVD红光阵营与以索尼为代表的蓝光DVD阵营，大打“口水战”。国美电器黄光裕先生担任首任主席的EVD产业联盟更是借助红蓝之争大搅浑水，意欲借机翻身。 (阅读: 4840，评分: 5.00分/2人，行业: 家电)
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中国家电连锁业营销批判
(吴咸建，中国营销传播网，2008-01-17)
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“十年之前，我不认识你，你不认识我……；十年之后，十年之后，我们是否是朋友，是否还可以问候？”中国家电连锁业的发展尚不足十年，审视其发展轨迹，令人有一种从新生混沌－逐步清晰－再度混沌的印象。 (阅读: 5409，评分: 8.67分/3人，行业: 家电)
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培训师与讲师的异同－－兼与郝志强老师商榷
(吴咸建，中国营销传播网，2006-05-12)
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中国营销传播网刊载了郝志强老师的“专业培训讲师的四个做法”,我拜读后个人认为郝老师对于培训师和讲师的界定精辟之中略显不足,郝老师对于专业的界定在下也不甚苟同。故而,斗胆发表自己的浅见拙识。敬请方家斧正。
专业从事培训服务工作已经半年有余了,但是� ... ... (阅读: 5582，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)
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顾雏军：我为您紧张
(吴咸建，中国营销传播网，2004-02-24)
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顾雏军先生在资本市场频出大手笔，格林柯尔旗下拥有诸多国内尚且知名的大公司。然而，顾雏军先生竟然只对香港上市的亚星客车和科龙电器两个股票代码有印象，却不记得000521（美菱电器）的股票代码。而顾先生最为满意的头衔竟然也只是科龙董事局主席。 (阅读: 5507，评分: 9.29分/7人，行业: 其它)
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顾雏军：资金到位否？大棒已高举！
(吴咸建，中国营销传播网，2004-02-17)
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顾雏军先生荣膺03年度CCTV中国经济年度人物，央视对话栏目，顾先生更是咄咄而谈，震惊内外。而据本人了解，其入主美菱电器迄今，尚有诸多存疑。权且述之，不知诸君以为然否？ (阅读: 5564，评分: 9.57分/7人，行业: 家电)
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5Ps方法－－冰箱新品上市成功秘诀
(吴咸建，中国营销传播网，2003-12-01)
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传统4Ps营销方法，侧重于市场营销的整体层面，而本人总结数年来我司及竞品电冰箱新品上市成功策略。现总结出电冰箱新品上市5Ps 方法，不吝浅薄，请方家指正。 (阅读: 8921，评分: 8.83分/6人，行业: 家电/冰箱)
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决胜终端的利器－－促销员管理经验谈
(吴咸建，中国营销传播网，2003-08-25)
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在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。 (阅读: 11011，评分: 9.38分/8人，行业: 家电/冰箱)
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我眼中的苏宁电器
(吴咸建，中国营销传播网，2003-08-25)
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一九九年十二月份，笔者参加了苏宁电器连锁集团（时称：江苏苏宁交家电有限公司）客户见面会。苏宁电器宣布全面进军综合电器，苏宁电器南京新街口店（现苏宁电器连锁集团总店及公司驻地），即将开业，展现在南京市民面前。 (阅读: 6732，评分: 7.10分/10人，行业: 家电)
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耐用消费品销售如何抓住婚庆消费市场
(吴咸建，中国营销传播网，2003-07-28)
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新婚购买消费群体对于市场日益饱和过剩的耐用消费品市场而言，占据着越来越大的比例。笔者从事大家电产品营销工作多年来，一直致力于新婚购买消费群体的开发，因为这要比二次换代市场更具有增殖潜力。 (阅读: 5878，评分: 9.67分/6人，行业: 家电)
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“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销活动第四周纪实
(吴咸建，中国营销传播网，2003-07-15)
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前言：继中国营销传播网连续发表由本人牵头组织策划并撰稿的《酷热炎夏 清凉美菱—美菱冰箱夏季售点促销活动纪实》及《酷热炎夏 清凉美菱—美菱冰箱夏季售点促销活动追踪》、《酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪》三篇文章以来，得到很多网 ... ... (阅读: 6224，评分: 8.83分/6人，行业: 家电/冰箱)
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“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪
(吴咸建，中国营销传播网，2003-07-09)
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为了回应部分读者和网友对于本人牵头策划组织实施的“酷热炎夏 清凉美菱”美菱冰箱夏季售点活动[i]（见中国营销传播网文库“酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点活动纪实”、“酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点活动追踪”的有关质疑，特撰本文。 (阅读: 6528，评分: 9.40分/5人，行业: 家电/冰箱)
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如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作
(吴咸建，中国营销传播网，2003-06-30)
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假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。 (阅读: 11818，评分: 7.90分/22人，行业: 家电)
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“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销追踪
(吴咸建，中国营销传播网，2003-06-30)
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由本人牵头策划组织实施的“酷热炎夏，清凉美菱”促销活动（活动文案见中国营销传播网文库），经过两个双休日在兰州苏宁电器、西宁苏宁电器、银川大中电器三省会城市重点家电零售卖场的初步实验，取得了良好的促销效果。三个卖场美菱冰箱的日均销量业已由活动� ... ... (阅读: 7603，评分: 7.99分/15人，行业: 家电/冰箱)
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酷热炎夏 清凉美菱－－美菱冰箱夏季售点促销纪实
(吴咸建，中国营销传播网，2003-06-26)
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一、背景分析
六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于笔者负责的冰箱、空调产品而言，可能� ... ... (阅读: 9333，评分: 7.06分/21人，行业: 家电)
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混沌管理－－非标准化管理的魅力
(吴咸建，中国营销传播网，2003-05-20)
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"vague mangement"混沌管理表层含义上似乎有悖于现代可度量标准化契约精神。但是反言之，混沌管理提倡的必要性恰恰在于价值剩余或者讲价值让渡具有标准化管理不具备的魅力和诱惑，适当的引入混沌管理必将获取标准化管理所无法达到让渡效果。 (阅读: 6245，评分: 8.30分/17人，行业: 其它)
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吴咸建,又名吴显建，1998.7-2003.11 合肥美菱销售总公司历任南通市场业务主办/南京市场业务主办/宁镇扬工作站站长/甘青宁蒙藏办事处主任，2004.4-2005.11 **电器连锁集团深圳市**电器有限公司 营销采购部经理，2005.11 **电器连锁集团股份有限公司 人力资源管理中心培训管理部专职培训师。愿咸接天下志同道合之士,建中国连锁商业终端培训之伟业。电话：13182890977，电子邮件：kendm@126.com
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