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中国营销传播网 > 专栏天地 > 营销策划与营销培训专家-舒国华

本栏目篇文章

专栏天地: 营销策划与营销培训专家-舒国华


  全文 盘点鲁酒 (舒国华文懿莹,中国营销传播网,2007-03-14)
鲁酒回顾—— 由于敏锐的洞察力和市场观察力,川酒凭借“七朵金花”席卷全国,较早的在中国白酒市场运作得风生水起;黔酒借着茅台殿堂级身份和独特的酱香卖点,几十年来一直不甘示弱;以宋河为代表的豫酒异军突起,并且初见成效;而近几年东北文化的兴起,也 ... ... (阅读: 2885,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商持续性成长四重奏 (舒国华文懿莹,中国营销传播网,2007-03-13)
经销商,一个搏杀于中国销售战场最前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是最为朴素的营销理论,也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士,在硝烟弥漫中浴血奋战;他们更是英雄,为赢得消费者的忠诚青睐而拼 ... ... (阅读: 3795,评分: 6.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 高端酒开创美女营销,实施高层公关策划始末 (舒国华,中国营销传播网,2005-08-03)
一.核心思路 1美丽也是生产力。 美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题,更是未来社会消费的主流趋势。而美女,是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体,同时,她们还是时尚与潮流的代言人,是媒体和公众关注的焦点,是成功人士(掌 ... ... (阅读: 4971,评分: 9.02分/71人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 多维培训打造中国白酒第一营销团队 (舒国华,中国营销传播网,2005-07-06)
引子: 新品“A品牌”作为国内超高档白酒的顶尖之作,作为五粮液集团新世纪品牌推广计划“1+9+8”工程中的重中之重,作为五粮液集团进军高端白酒市场的核心竞争品牌,自2003年9月底推出后,禀承“营销让位理论”,短短两个多月,就在首批几十个市场上攻城掠地 ... ... (阅读: 4359,评分: 9.06分/88人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 疯了,春节月销量13000箱--剖析新品上市4个月拿下35%分额之谜 (田定明马转移舒国华,中国营销传播网,2005-06-30)
第一章 摆开主战场:天津 天津白酒市场分析:硝烟战起 天津市是中央四大直辖市之一,中国北方最大的沿海开放城市,素有“渤海明珠”之称。天津所辖15个区,3个县,地理面积1191.7平方公里。常住人口1000多万。 天津社会风气较好,民风朴实,市场秩序好,物 ... ... (阅读: 5016,评分: 9.02分/104人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 美酒是如何醉到美人和媒体的? (舒国华,中国营销传播网,2005-06-29)
受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后,在日进万金的利益驱动下,越来越多的白酒品牌挤身高端市场,国窖1573、五粮神、舍得、金剑南等等都伸出了自己的触角。其中新品五粮神的市场价格甚至卖到990元/瓶,从众多竞争对手中脱颖而出,但不管是在消费群体的 ... ... (阅读: 4595,评分: 9.05分/105人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒居然敢玩标准? (杨飞舒国华田定明马转移,中国营销传播网,2005-06-29)
写在前面: 广告策划是很有趣味的行业,因为业务需要,你必须在很短的时间内迅速了解一个又一个行业,成为众人眼中的“万事通”;另一方面,广告策划又是很容易让人肤浅的行业,服务的性质注定你不可能进入客户的行业,而变化极快的工作很快能使你只能或只愿 ... ... (阅读: 4442,评分: 9.09分/103人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 走出贿赂营销,五粮神与高端酒店合赢 (舒国华,中国营销传播网,2005-06-28)
第一部分 酒店竞争资源与高档白酒企业的“合赢”支援 合赢:合作双赢或多赢 一、酒店竞争策略与资源利用 (1)酒店的竞争,无疑是品牌的竞争。这种竞争不仅体现在硬件上,更多的还是体现在细节、服务、各种资源整合利用的方式与能力上,这种资源的利用又包 ... ... (阅读: 4365,评分: 9.02分/104人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 广告人、策划人二十一条军规 (舒国华,中国营销传播网,2005-06-24)
第一条军规:销量是检验策划效果的唯一标准。 衡量策划人的好坏标准只有一条,就是提升多少销售业绩,策划人地尊严就是提升的销售业绩,其他一切是空谈。 第二条军规:策划团队至高无上。 策划人信奉团队合作的力量,彼此尊重,互相鼓励,共同迎接挑战,为 ... ... (阅读: 6154,评分: 9.01分/119人,行业: 营销服务/策划)

  全文 实战案例:高端白酒动销之初 (舒国华,中国营销传播网,2005-06-24)
第一部分.A品牌市场动销基本思路和要求 A品牌的招商工作取得了初步成效,目前除有针对性地继续招商外,工作重心逐步转向市场动销,为了切实抓好动销,提高工作效率,规范动销行为,特提出以下基本思路和要求: 1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平 ... ... (阅读: 5113,评分: 9.07分/118人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒业细分的N种可能 (舒国华,中国营销传播网,2005-06-21)
将差异放大、放大、再放大,细分、细分、再细分,创造差异力量,激发产品和品牌的隐性价值。 如此一来,白酒的未来五年,将是一个用“细分”命名的时代。 竞争还只是刚刚开始 几乎所有白酒认都清楚,白酒市场由两个最为显著的特征:一是市场乱,二是总量 ... ... (阅读: 4330,评分: 8.97分/119人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “老土”白酒文化与营销的的“时尚化” (舒国华,中国营销传播网,2005-06-20)
酒文化到底是什么? 白酒历史源远流长,在中国人的传承中,白酒有着特殊的地位。一部中华文明史,处处飘溢着浓郁的酒香。酒,一直是庆典、祭祀、表达尊崇、抒发情感的最好载体。 所以,酒文化是体验和情绪的文化;白酒文化,也就是潜意识里的体验感觉。 白 ... ... (阅读: 4322,评分: 9.07分/112人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒未来5年的七大悬念 (舒国华吴冕,中国营销传播网,2005-04-29)
自召开“中国白酒未来五年发展高峰论坛”以来,全国各地的读者纷纷给我们来函、来电,就白酒未来的发展提出各种问题、观点。从这些来函、来电来看,这些问题主要集中在两个方面:一是整个行业面上的,比如强势地产酒将会以更快的速度向更广的一线市场渗透;二 ... ... (阅读: 6264,评分: 9.08分/172人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 吸引媒体炒作的十三个方法 (舒国华,中国营销传播网,2005-02-23)
一、最好的广告宣传是新闻 广告教皇奥格威说,广告是一种纸上的推销术。引申开来,广告宣传就是为了卖货,树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。 1997年,美国人托马斯·戴文波特(Thomas H.Davenport)和约翰·贝克(John Beck)出版了《注意力经济》(The ... ... (阅读: 9006,评分: 9.09分/267人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 老名牌如何重新焕发青春?--黄鹤楼酒攻略 (舒国华,中国营销传播网,2005-02-23)
文化攻略:超越黄鹤楼 未来新的时代将是品牌忠诚时代,即“顾客忠诚”时代。白酒产品同质化造成白酒品牌“千品一面”,严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度,狭隘的产品制造观将退出历史舞台,取而代之的是整体产品观念,大产品概念将主宰产品创新。  根据 ... ... (阅读: 7397,评分: 9.04分/254人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 细分夜场,白酒未来的战术机会 (舒国华,中国营销传播网,2005-02-22)
白酒产品分析 由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式, 但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市 ... ... (阅读: 6608,评分: 9.08分/254人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 五粮神营销人员21条军规 (舒国华,中国营销传播网,2004-03-26)
第1条军规:公司利益高于一切  公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。  第2条军规:团队至高无上  团队是销售部门的生命线,在营销网络支 ... ... (阅读: 10144,评分: 9.07分/315人,行业: 食品/糖烟酒)



  舒国华,咨询培训讲师,企业家/经理,主讲课程:勾引媒体炒作、销售连环必杀技,擅长:全程整体策划/销售与渠道/市场研究/新闻炒作/培训。目前担任五粮液集团五粮神营销中心、五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官。策划案例:五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划,西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划等,服务过客户: 中国移动多个分公司,五粮液集团多个品牌中心,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、虎豹集团、大自然实木地板、武陵山珍连锁,内蒙九峰山酒业,谭氏官府菜,央视中视金桥等,有“中国白酒第一教官”“终端之王”“手机黑客王”等美誉,联系电话:13911355793,13060095093,Email:shugh@sohu.com

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本页更新时间: 2018-10-18 05:45:35