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专栏天地: 牛奔－精确制导: 第2页
 乳业竞争的焦点
(牛奔，中国营销传播网，2007-01-19)
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作为快消品中的一大类别，乳业市场在经过4P：（产品、价格、渠道、促销）的竞争以后，开始向4C：（顾客、成本、便利、沟通）来进行转变。 (阅读: 4530，评分: 1.00分/1人，行业: 食品)
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他的业务员为什么集体关机？
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-30)
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经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。
第二天一上班，老张就组织公司全体人员开会，问大家为什么一起关机。有 ... ... (阅读: 8282，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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管理感悟：你听大家的，而不是大家听你的
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-23)
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管理感悟：管理是一门艺术，而它要胜于艺术，它复杂，亦或简单。但要想运用它恰到好处的发挥作用，却比任何一门艺术都要困难，都要善变。 (阅读: 4095，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何让分销商倾心于自己的品牌？
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-22)
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消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。 (阅读: 3230，行业: 其它)
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县级经销商如何成功突破区域封地“瓶颈”
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-21)
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渠道下沉后的受益者，经销商的主体，中国商业未来若干年的主宰者，县级“经销商”，在媒体上一跃成为了商业运营中的主角。 (阅读: 3192，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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远离喧嚣，悄然过渡的区域变革
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-14)
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营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。 (阅读: 2442，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-20)
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从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。 (阅读: 3202，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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关注游离于企业边缘的业务人员
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-12)
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为什么要关注游离于企业边缘的业务人员，因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩，但是当驻外人员长期驻一地，但数年销售不增长，或同业增长过大，而本品增幅较小时，那么原因在哪里？ (阅读: 3178，行业: 其它)
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经销商内部管理失控，谁之过？
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-11)
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伴随着商业的发展，各产品厂家为了更好的管理渠道，开始为原来的批发商进行塑身，并为批发商起了一个响当当的名字，“经销商”。 (阅读: 3557，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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找出消费者的消费盲区
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-08)
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有需求后有产品的理论，产生了销售人员，满足了顾客的需求。有产品后寻找需求，产生了营销人员，教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天，差异化的促销固然有效，但蓝海战略又告诉我们要开创新市场，新市场在哪里… (阅读: 2664，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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营销这艘船
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-28)
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网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但残酷的市场竞争，致使营销人赖以生存河道变得越� ... ... (阅读: 2513，行业: 其它)
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占领经销商的右脑
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-18)
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兵法云，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐谋吾以为是“帅”思虑之事，其次伐交方是区域经理这一层面认真思考的问题，或许占领经销商的右脑是区域战争中的上上之策 (阅读: 2756，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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用精确制导来诠释差异化促销
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-13)
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差异化促销难道就是与众不同这么简单吗？差异化促销要做到什么才叫好呢？本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。 (阅读: 3056，行业: 其它)
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渠道下沉后，如何培训县级经销商的业务人员
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-31)
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独唱----无人鼓掌
渠道下沉，成为整个行业的发展趋势，王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大，当然也不甘落后，渠道迅速下沉到三级市场，县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术，而非营销中所谓的道，那么在这场� ... ... (阅读: 3097，行业: 其它)
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折腾你的客户吧！
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-22)
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在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？ (阅读: 3250，行业: 其它)
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深挖经销商的第三类资源
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-16)
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有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。 (阅读: 4277，行业: 食品/饮料)
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利用演艺活动进行促俏应注意的几个问题
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-16)
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曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线品牌宣传及提升起到了� ... ... (阅读: 3175，行业: 其它)
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一线品牌如何建立强势KA团队？
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-01)
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随着国家经济的良性发展，中国在加入WTO后的开放范围越来越宽了，商业方面对外资约束的范围越来越小了，今天的一级市场已基本被国际连锁超级终端所KA掌控了。就连销量位居全国销售前列的国产品牌也要看KA的脸色行事。所谓的谈判不如说签定一个个不平行等的条约 ... ... (阅读: 4260，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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聚焦品项管理篇－－单品致胜
(牛奔，中国营销传播网，2006-07-07)
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作为国内乳品业知名品牌“益强”奶粉的区域要员，王亮刚刚接到任命，立即前往安徽合肥担任区域主管，得合肥者得安徽。 (阅读: 2928，行业: 食品)
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从战争成败看人事关系
(牛奔，中国营销传播网，2006-06-27)
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从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。 (阅读: 2885，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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