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张势之
文库内有作者 “张势之” 的文章共 17 篇。
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 经销商管理漏洞系列之物流管理
(张势之，中国营销传播网，2007-07-30)
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还有很多好的制度管理方法，正所谓，寸有所长，尺有所短。要让任何一种管理方法真正发挥它的积极作用，要结合自身情况加以融会贯通。并要求不懈的坚持。 把制度执行成习惯，才能达到 无为管理的至高境界。 (阅读: 2209，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商漏洞管理系列之仓储管理
(张势之，中国营销传播网，2007-07-19)
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前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海报和堆箱 ，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商3.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被4毛钱一斤给 ... ... (阅读: 2861，行业: 其它)
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接近“她”，才有可能
(张势之，中国营销传播网，2007-04-09)
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对于一些厂家而言，终端推广常常用到的q=vs 即总容量等于横截面积乘与单位时间流量法则，（就是要想提升整体销量，就要不断提高铺市率或单店销量）。对于厂家的整体运作思路同样有用。而相比较之下，开发新市场（做广度），较之提高区域销量（打深度）要容易� ... ... (阅读: 2038，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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厂家的数字游戏
(张势之、张洪千，中国营销传播网，2007-03-30)
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对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而知要死多少人。既然想挑衅别人，来趟深度分� ... ... (阅读: 3076，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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经销商为什么管不好十几个人？
(张势之、张洪千，中国营销传播网，2007-03-26)
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案例：A公司是某全国知名乳品品牌市级代理商，年销售额在2000万左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司进行了销售机构调整，同时对区域经销商也进行了调整，A 公司被取消了代理权。A公司年销售额从2000万直线下降到500万。因A经销商是靠此乳品品牌从2万元起家� ... ... (阅读: 3306，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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运筹帷幄之中，决胜千里之外－－浅析动态表格管理
(张势之，中国营销传播网，2007-03-06)
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销售过程中，表格是每个企业必备的一项销售管理工具，相信上至营销总监下到一线业代 都很熟悉。但是每月或每周一交的周报，日报等等销售表格，真正的能起到什么作用吗？ 作为一个销售老总或区域主管，有谁能拍着胸脯说：“看到报表我就能知道市场怎么回事了，� ... ... (阅读: 3015，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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新品两招，霸主称臣
(张势之，中国营销传播网，2006-12-18)
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凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，本品就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。 (阅读: 3512，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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