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张弘


文库内有作者 “张弘” 的文章共 25 篇。

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  全文 10亿元市场洞开 网游广告谁主沉浮 (张宏王艳辉,《V-MARKETING成功营销》,2008-04-23)
平面媒体是阅读率,户外广告重视人流曝光率,但很难判断受众对以上媒体的注意度。网游媒体不单能提供网络媒体的互动性,如果以曝光效果作为衡量,网游用户以第一人称的身份接触这媒体,从注意力和投入程度来说应该也是比较优越的。 (阅读: 2515,行业: IT/互联网)

  全文 差异化竟争策略乃药店生存之本--服务差异化竟争策略 (张鸿,中国营销传播网,2007-05-22)
服务差异化策略:经营者除提供产品销售外,为了在激烈的市场竟争环境中立于不败之地而采取的不同于行业内竟争对手的给消费者提供的售前,售中、售后区别于对手的服务策略。 药店随着买方市场的到来,相同功能、相同质量的产品是越来越多、人们为什么要舍此择 ... ... (阅读: 5388,行业: 医药)

  全文 差异化竟争策略乃药店生存之本--产品差异化竟争策略 (张鸿,中国营销传播网,2007-05-17)
在前篇笔者谈到了品牌差异化竟争策略,总的来说是在消费者心目中树立不同于其它药店的品牌形象和对药店品牌的认可。而这种对品牌的认可和追崇是需要有相应的差异化产品和差异化的售前,售中、售后服务来实现和完成的。没有产品和服务的差异化,药店品牌差异化 ... ... (阅读: 5356,行业: 医药)

  全文 差异化竟争策略乃药店生存之本--品牌差异化竟争策略 (张鸿,中国营销传播网,2007-05-15)
据权威机构统计,全国目前拥有大大小小药店上万家、遍布在全国各地。其中有1/3药店赢利,1/3药店赤平、1/3药店亏损;赢利药店只占药店总量的一小部份、大部份药店都游离在赤平与亏损的边缘、能够持续赢利的药店为数不多。能够持续保持赢利的药店有什么样的生存 ... ... (阅读: 5434,行业: 医药)

  全文 精准营销--精准产品传播和渠道终端拦截 (张鸿,中国营销传播网,2007-05-09)
精准产品传播和渠道终端促销拦截:即药厂在确定目标消费者的基础上集中全部资源有针对性地,准确地向目标消费者和向渠道终端传递产品和服务信息。以最优,最低的广告和渠道投入成本来赢取最大化的营销目标。 在实施精准产品传播之前,药厂首先要回答:你的目 ... ... (阅读: 2754,行业: 医药)

  全文 精准营销--精准的市场细分和消费者需求定位 (张鸿,中国营销传播网,2007-05-09)
所谓精准营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分,如何对大众消费者进行细致而准确的划分呢?笔者认为需在市场调查的基础上对消费者心理和行为调查分析的前提下才能对大众消费者进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”。对于大众消费者 ... ... (阅读: 5839,行业: 其它)

  全文 扎紧篱笆--堵住冲窜货 (张鸿,中国营销传播网,2007-04-12)
一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货,是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来,经过自己及办事处全体代表在医院市场,OTC市 ... ... (阅读: 2593,行业: 医药)

  全文 逆风飞扬--强势涨价 (张鸿,中国营销传播网,2007-03-27)
在一次和《销售与市场》杂志社资深编辑范超伟先生和陈思廷先生闲聊时,笔者把曾经经历过的一次成功“产品涨价“向二位编辑作了沟通和交流。那二位编辑听了后,认为这是业内众多厂家所面临的一个共性“渠道商业涨价问题”、于是就邀请笔者把此次“产品涨价”的 ... ... (阅读: 6902,行业: 医药)

  全文 渠道模式无优劣,适合最优 (张鸿,中国营销传播网,2007-03-09)
销售渠道对于药厂来说是极其重要,没有那个厂家不关注,不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为,现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂,还是内资药厂 ... ... (阅读: 7364,行业: 医药)

  全文 药厂与经销商互动营销 (张鸿,中国营销传播网,2007-02-28)
药厂与医药公司之间其实是一个利益共同体,在医药产业链中分属产业链的上游和中游、有着各自不同的行业分工和职能。这种行业的分工和职能不同并不能阻碍彼此双方追求产品销售利润的目标。药厂通过产品的研发,生产和销售而获得上游工业的产品利润;商业通过总 ... ... (阅读: 5646,行业: 医药)


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