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张鸿
文库内有作者 “张鸿” 的文章共 25 篇。
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 剖析一次失败的订货会
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-30)
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在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订货会时间、订货会形式、订货会日程安排、预期想要 ... ... (阅读: 7311，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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职场“五观”助你成功职业人生
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-18)
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古人云：“凡事预则立，不预则废。”这里所说的“预”实际上就是计划、规划的意思。事实上证明，有很多职场中人由于对自己的职业生涯毫无规划、职场生涯每一步都没有明确目标，最终导致了事业的停止不前或失败。而停止不前或失败的原因并非是因为他们没有良好� ... ... (阅读: 9771，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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制药企业如何构建第三终端营销网络
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-17)
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第三终端市场如何界定
三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。
第三终端的现状及� ... ... (阅读: 5811，评分: 3.33分/3人，行业: 医药)
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一次双赢的商务谈判
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-16)
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淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于“低价，快 ... ... (阅读: 7138，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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药品的市场价格维护及冲窜货管理
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-12)
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药品的市场价格管理及冲窜货管理是当前许多制药企业关心并难以根治的市场顽症，要解决这样的市场顽症，笔者认为首先要明确什么是药品的市场价格混乱及药品的冲货和窜货，其次从源头即药品的市场价格混乱及冲窜货形成的原因进行分析，最后有针对性地找到一个适� ... ... (阅读: 6461，评分: 1.50分/2人，行业: 医药)
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难緾的终端“霸王政策”
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-11)
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在广东省今年内曾出现了几次较大规模的大型连锁药店向药厂“压榨利润”的风波。事件原由是XX大型连锁药店要求药品供货厂家给其供货的药品按现执行供货价下降40-60%不等的价格幅度。此霸王政策的对象不仅是国内的药品生产企业，还波及到外资药厂、合资药厂、且� ... ... (阅读: 5170，行业: 医药)
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选择深度分销，悠着点！
(张洪，中国营销传播网，2006-12-07)
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让你用27个月去赚取40吨产品的利润，或用几天的时间去赚取40吨产品的利润你选哪个？ (阅读: 6180，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
(张鸿，中国营销传播网，2006-07-18)
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从企业战略发展角度来看，企业的中高层管理人员要有长期的应对医疗行业大环境变化的战略认识。制定中长期的战略战术规划，战略战术目标和战略战术任务。在机遇与挑战之间，寻求企业生存和发展的空间。 (阅读: 5638，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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经济全球化与中国电信产业营销创新战略
(张鸿、党英武，中国营销传播网，2002-02-21)
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由于国家电信资费的调整，使初装费、入网费收入与上年同期相比减少了17.7亿元，附加费减少了12亿元。加上其它资费下调及政策性负担等原因，企业减收因素明显增多，资金运转压力增大，特别是对边远地区和广大农村通信建设困难将更加突出。 (阅读: 10158，评分: 8.23分/17人，行业: 通讯)
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小灵通移动市话市场营销策略分析
(张鸿，中国营销传播网，2001-12-03)
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小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。 (阅读: 12186，评分: 8.55分/26人，行业: 通讯/电信服务)
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