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岳峰
文库内有作者 “岳峰” 的文章共 34 篇。
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 2008年，医药代理商的“微利时代”与市场安全操作
(岳峰，中国营销传播网，2008-01-28)
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笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司董事长、培训师岳峰）近期为两家医药企业（一家是中药生产企业，一家是医疗器械公司）的代理商年会做了培训，很巧的是，两家企业做的话题几乎相近，那就是如何引导自己的代理商接受“微利时代”到来的� ... ... (阅读: 4834，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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制药企业新药立项与快速上市的秘诀
(岳峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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这几年“外包”这个词在医药行业里频频出现，如“学术推广外包”、“销售外包”（OEM和产品招商）、“人力资源外包”、“研发外包”等等，可以说这些外包方式都在不同程度上得到业界人士高度认可。前些天，笔者作为“北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训 ... ... (阅读: 5316，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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对2008年国内医药营销界的几个判断
(岳峰，中国营销传播网，2007-12-26)
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2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影引发的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业大整顿―――“飞行检查”，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的；其次是8月16号广东省医药采购服务 ... ... (阅读: 5317，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“药店圈经济”现象之我所见
(岳峰，中国营销传播网，2007-11-20)
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在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在今年的9月8日到10日于广东东莞举行的“2007中国药店集中采购交易会”，约有200余家药企与300家连锁药店开展签单的活动，更是把这一现象推向新的顶� ... ... (阅读: 4866，行业: 医药)
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推广会，如何让第三终端客户心仪
(岳峰，中国营销传播网，2007-11-13)
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北京群英伟业医药营销培训公司培训师岳峰2007年11月5日接受《医药经济报》邀请就当前医药企业在第三终端开展的产品推广会的有效性做了以下点评：
与城市中举办的大型展会不同，第三终端客户之所以会参加推广会，除了希望获得产品信息外，更重要的是交流学术和 ... ... (阅读: 5791，行业: 医药)
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医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作
(岳峰，中国营销传播网，2007-09-19)
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如果我们把企业的员工称作是公司的内部客户的话，那么医药企业的整个培训体系就可以以此分为对内部客户和外部客户培训两大块。内部客户是指企业中高层管理人员和全体员工。外部客户是指我们的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部客户、药店内的全部客户等等。 (阅读: 5180，行业: 医药)
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“挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然
(岳峰，中国营销传播网，2007-09-18)
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医药企业招商代理制已经运行了近10年了，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展是功不可没的。在当前新的“挂网招标”和城市社区招标工作的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂靠小商业问题� ... ... (阅读: 4838，行业: 医药)
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“药店圈经济”现象分析之访谈录
(覃博雅、岳峰，中国营销传播网，2007-09-12)
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在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在9月8日到10日于广东东莞举行的“2007中国药店集中采购交易会”，约有200余家药企与300家连锁药店开展签单的活动，更是把这一现象推向新的顶峰。就� ... ... (阅读: 5010，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
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OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性
(岳峰，中国营销传播网，2007-09-03)
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前言：当下OTC市场竞争可谓越来越激烈了，不仅在人力成本方面不断增加，而且人员流动率高于医院组等问题对医药企业OTC队伍的管理更是提出了很大的挑战，那么怎么解决这些难题呢？北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰就以最近培训过的一家企业为案例与� ... ... (阅读: 4687，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
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创新使用终端宣传品
(岳峰，中国营销传播网，2007-08-31)
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药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，通常会使用一些小礼品或提示物作为宣传品。如何选择礼品，往往颇伤具体执行人员的脑筋。笔者认为，选择礼品时应该遵循以下几个原则：首先是“小”，礼品价值不能突破反商业� ... ... (阅读: 5963，行业: 医药)
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