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许泽人
文库内有作者 “许泽人” 的文章共 26 篇。
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 卖品牌还是卖服务？
(许泽人，中国营销传播网，2003-05-21)
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新年伊始，五粮液集团就拿其服务公司旗下的外挂品牌开刀。这些品牌包括情酒、岁岁乐、喜寿宴、蜀帝宴、五夜丰、交杯喜、一滴香、六百岁、金交杯等38个区域性白酒品牌，均不得再以五粮液的系列品牌的面貌出现。此举被业内称为五粮液的品牌瘦身运动。 (阅读: 10693，评分: 5.35分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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古井贡酒引爆白酒业代理商革命
(许泽人，中国营销传播网，2003-01-21)
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正是不规范的市场支持了传统的白酒销售理念，包括关系销售，感情销售，奇招销售等等。但是，惟有踏踏实实地、因地制宜地、因材施教地、循序渐进地实施以现代营销理念为基础的分销管理规范，才能够降低流通费用，提升竞争力，成为最后的赢家。 (阅读: 11453，评分: 2.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何培育区域大分销商
(许泽人，中国营销传播网，2003-01-15)
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选择有实力的经销商作为厂家的区域总经销是比较传统的做法，但是这种总经销通常都是买卖关系的生意客户。厂家直接将产品卖给总经销，产品的所有权随着交易的实现而发生了转移，销售的责任和风险也由总经销承担。 (阅读: 11803，评分: 5.15分/13人，行业: 其它)
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中国特色的渠道管理：自发型分销还是指导型分销
(许泽人，中国营销传播网，2002-12-02)
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事实上成功的供应链解决方案都是从终端开始的逆向运作，而物品（产品和服务）的顺向（从厂家到零售终端）流通不过是计划的具体操作而已，如戴尔的个人电脑业务经营。因为在市场经济环境下产品生产不是问题，关键是必须清楚地把握目标市场的消费者需要什么以及容量有多大。 (阅读: 13560，评分: 5.60分/10人，行业: 其它)
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谁是窜货的祸首？
(许泽人，中国营销传播网，2002-11-20)
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裕兴信息家电曾经是新经济的一面旗帜，它的衰落和困境值得多数中国消费品制造厂家的借鉴（参见《21世纪经济报道》2002.11.18“裕兴祝维沙的新难题”）。我们认为裕兴的渠道策略是不成功的，虽然这不是导致其业绩下降的全部原因。 (阅读: 12354，评分: 6.55分/11人，行业: 其它)
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渠道管理：服务还是自营
(许泽人，中国营销传播网，2002-11-11)
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始于今年5月的乐华渠道整合被业内称为中国家电企业的第一场渠道革命。（参见《21世纪经济报道》2002，11，11：“乐华新政：利润压倒一切” ）其变革的关键在于从自营性的分公司转为服务性的营销管理中心。 (阅读: 12292，评分: 2.72分/7人，行业: 其它)
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案例简析：分销渠道以谁为主
(许泽人，中国营销传播网，2002-09-04)
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厂家（供货商）惟有通过品牌推广、渠道促销和渠道维护等销售服务去支持和帮助分销商。让其不仅仅在短期通过销售得利，更重要的是能够通过对用户的销售服务建立良好的商誉和客户关系，使长期营利的立身之本得到增值。这才是真正的市场培育。 (阅读: 19003，评分: 6.07分/15人，行业: 其它)
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《现代分销管理概论》第一章 渠道为王
(许泽人，中国营销传播网，2002-06-17)
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企业通过什么来提供产品和服务？怎样实施产品和服务的提供？就是渠道和分销。对于多数企业而言，客户不是产品和服务的最终消费者，而是直接面对的分销商或经销商。企业提供给客户的与其说是产品，不如说是生意机会。 (阅读: 17352，评分: 7.21分/19人，行业: 营销服务)
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渠道创新与销售管理
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2002-06-17)
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渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变。 (阅读: 18175，评分: 4.89分/9人，行业: 其它)
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名牌冰淇淋的市场尴尬
(许泽人，《世界经理人文摘》网站，2001-10-17)
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成功的产品创新就是挖掘目标市场的潜在需求，是创造市场的不二法宝。说服总部推出大众版的家庭装产品线，包括酸乳酪与冻奶，专供超市。采取此策略既可维护品牌形象，又可渗透到主渠道，扩大市场面，有助于提高市场份额，增加营收。 (阅读: 14011，评分: 6.92分/12人，行业: 食品)
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