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肖飞


文库内有作者 “肖飞” 的文章共 24 篇。

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  全文 选择产品,莫忘“透视”厂家 (肖飞,中国营销传播网,2004-05-28)
厂家招商之目的路人皆知,无外乎就是借力迅速拓展市场、快速赚钱和转嫁市场风险。但事实上果真像我们想得这么简单吗?显然不是。单说同行业的不同厂家就会因自身的资源结构或市场状况,表露出让常人夷匪所思的另类“性格”。 (阅读: 2613,评分: 8.81分/15人,行业: 其它)

  全文 业务新手如何上路? (肖飞,中国营销传播网,2004-04-02)
案例: 河北的小张是刚毕业的大专生,他热爱营销,近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员,公司属于典型的生产型食品销售企业,产品质量良好,销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外,其余的都是新手。上班的第一天,销售部经理吩咐他们一同进 ... ... (阅读: 10053,评分: 6.68分/202人,行业: 其它)

  全文 经销商立项如何不走眼? (肖飞,中国营销传播网,2004-03-05)
在产品竞争日益炽热化的今天,经销商持从众心理,凭经验、讲义气就想做好新产品选项或立项工作的年代已一去不返,在营销工具不断变革的经济时代,以科学系统的方法来探索新产品脉象,从而把握准确的商业机遇才能在渠道流通领域开始百舸争流。 (阅读: 3719,评分: 8.72分/47人,行业: 其它)

  全文 新品上市陷入“双低”怎么办? (肖飞,中国营销传播网,2004-02-06)
案例:25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力 ... ... (阅读: 9693,评分: 8.73分/119人,行业: 医药/保健品)

  全文 常规促销与非常规促销 热 (肖飞,中国营销传播网,2003-11-14)
经销商做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部份都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式。 (阅读: 24707,评分: 8.82分/287人,行业: 其它)

  全文 激情燃烧的岁月 (肖飞,中国营销传播网,2003-08-29)
做为营销界的普通一分子,四年的营销生涯,让我由一名懵懂的营销新人变成如今的企业运营者与所有者,也让我从竞争激烈的消费品领域(医药保健品)迈进技术门槛较高的工业品领域(通讯产品),如今种种变迁、桩桩往事,猛然回首时,令我涌起无数感慨。 (阅读: 11153,评分: 8.74分/262人,行业: 其它)

  全文 终端卖货 教你三招--对中小型医药保健品代理商的三级指导 (肖飞,中国营销传播网,2003-07-11)
作为一名曾在市场一线与中小型医药保健品代理商患难与共的营销人,为让医药保健品同行能从本人的一线实践中得到某些启示,现以作者曾服务的一家企业及产品ML钙的营销实务操作为平台,来展现渐渐清晰的营销培训服务脉线。 (阅读: 7171,评分: 8.75分/235人,行业: 医药/保健品)

  全文 工业品营销:如何打好夺标战 (肖飞,中国营销传播网,2003-06-05)
据权威部门估计,目前通信、IT领域行业的生产企业,其全年95%以上的销售额来自于参加各地产品招标会所获得的合同额。因此,在参加招标方的标会时,打好产品夺标战已成为工业品生产企业攻克营销“壁垒”的决定性一环。 (阅读: 12444,评分: 8.05分/278人,行业: 通讯)

  全文 营销人成长六大法则 热 (肖飞,中国营销传播网,2003-02-14)
在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间,这对于只争朝夕的职业营销人来说,应该不算一个很短的周期,回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换,我这份并不成熟的职业生涯犹如一 ... ... (阅读: 57918,评分: 8.20分/768人,行业: 其它)

  全文 补钙新品如何卖? (肖飞,中国营销传播网,2003-01-28)
记得在我还没有进入医药保健品这个行业时,一位前辈朋友给我说过一句中国人的名言:富人买地,穷人卖药。这句话现在想想意味深长,因为有钱人当然可以做有钱人的生意,他们可以花钱圈地买楼房,而穷人苦于囊中羞涩,自然就要等待机会并从中找到自己独特的一种 ... ... (阅读: 10240,评分: 6.76分/331人,行业: 医药/保健品)


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