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谭科
文库内有作者 “谭科” 的文章共 18 篇。
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 小家电的促销手段：从缘起、作用、局限几方面谈起
(谭科，中国营销传播网，2005-06-30)
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在小家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不可否认，促销对于迅速拉动市场有非同一般的作用，但是当促销遭遇持币观望的老百姓，“促”而不“销”的时� ... ... (阅读: 8174，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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二线品牌如何应对领头羊的特价打击？
(谭科，中国营销传播网，2005-06-30)
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“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！”卖场采购如是说；
“老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？”业务如是说；
“经理， XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说
……
特价不大卖，成本又下不去，终端的呼 ... ... (阅读: 6255，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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导购员应培训哪些内容？
(谭科，中国营销传播网，2005-03-26)
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导购员应该培训什么、如何培训以及由谁来培训，在业界一直没有定论，吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿，我也赶个热闹，说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员，发表了我个人的一些看法和建议，孰错孰对，敬请各路高手点评。当然了，我们还要� ... ... (阅读: 11311，评分: 6.78分/9人，行业: 家电)
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导购员培训师面面观！
(谭科，中国营销传播网，2005-03-21)
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前言：
随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。
大势所趋下，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建� ... ... (阅读: 8613，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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现场演示：一分钟打动顾客
(谭科，中国营销传播网，2005-02-23)
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终端竞争你死我活，面对缤纷的产品顾客眼花缭乱，如何才能快速吸引顾客眼球、促成现场购买呢？ (阅读: 9365，评分: 8.20分/5人，行业: 家电/小家电)
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二线品牌：出样就靠特价？
(谭科，中国营销传播网，2005-02-23)
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产品出样，并不是一个新鲜事物，可以说，只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，这一点，我相信绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。我们都知道，产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列� ... ... (阅读: 6584，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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导购员培训的另一个突破口！
(谭科，中国营销传播网，2004-06-23)
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小王是B品牌驻京办事处的零售主管，他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。在加入B品牌的一年时间里，他迅速的健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资等管理制度，尤其是培训体系的建� ... ... (阅读: 11534，行业: 家电)
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巡场，你都干了些什么？
(谭科，中国营销传播网，2004-06-07)
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在终端巡场的时候，经常会发现这样一种现象：很多厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会而是懒懒散散的，四处“荡”。不是跟导购扎堆聊天就是在卖场瞎转悠，东家转转、西家看看，尽问� ... ... (阅读: 13543，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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