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律德启
文库内有作者 “律德启” 的文章共 42 篇。
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 品项化管理，三把火烧透市场
(律德启，中国营销传播网，2006-08-04)
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品项化管理是最初应用于终端的单品项管理系统（即SKU管理），它包括销售品项的进、销、存管理、品项预测、品项更替、坪效管理等诸多针对销售产品品项的细节性分析和管理，现将其原理应用于营销工作的细节化管理中，为市场的精细化操作提供越来越多的帮助，它在 ... ... (阅读: 2589，行业: 食品/饮料)
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砸货猛于虎，企业如何应对？
(律德启，中国营销传播网，2006-08-01)
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经销商砸货是指经销商出于转嫁市场风险或恶意掠夺市场资源的目的，将一些没有市场前途或市场操作难度较大的产品一次性处理给下游客户或其它区域商家的现象。经销商的恶意砸货，常常会引起正常市场秩序的价格体系紊乱、区域经营体系扰乱等，如果厂家对此的预防� ... ... (阅读: 2217，行业: 食品/饮料)
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运用“5S”进行营销目标管理
(律德启，中国营销传播网，2006-07-26)
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5S对于塑造企业形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心怡的工作场所有着重要的意义。5S管理的精髓和营销目标的完成需要低成本、高效益、品牌形象化、市场操作标准化和员工激情的创造等内容不吻而合，所以用“5S”规范进行营销目标管理， (阅读: 3069，行业: 其它)
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错位营销，企业突围之路
(律德启，中国营销传播网，2006-07-24)
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错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。 (阅读: 3442，行业: 化工/日化)
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终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上
(律德启，中国营销传播网，2006-07-20)
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加强终端的促销切换管理，不但能够避免上述有可能出现的终端商的恶意窜货、砸价行为，更重要的是能够节省本就有限的促销资源，便于供应商将促销资源利用最大化，让促销资源能够真正地“促”到“销”上，从而提升整体的经营和赢利能力。 (阅读: 4603，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小企业突围，九种思想要不得
(律德启，中国营销传播网，2006-07-19)
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中小企业在经营上常常会走弯路、走错路，成功有例，但失败亦多。思路决定出路，要想成功，就要先在意识上端正思维，理顺各种影响经营因素的关系。 (阅读: 2829，行业: 其它)
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经销商窜货的管理与控制
(律德启，中国营销传播网，2006-07-17)
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经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果失去了控制，则成为市场走向衰亡的开始也不为过。 (阅读: 3745，评分: 7.00分/2人，行业: 食品)
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一次成功的危机公关营销
(律德启，中国营销传播网，2006-07-07)
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市场营销工作不是简单的销售作业行为，而是公司经营策略的综合应用，这样才能打造高度的营销竞争力，从而更有力应对各种危机。 (阅读: 4584，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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一次巧借经销商窜货的成功招商
(律德启，中国营销传播网，2006-07-06)
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许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。 (阅读: 3683，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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红牛：单腿走路有点跛，怎么解决？
(律德启，中国营销传播网，2006-07-04)
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红牛的“提神醒脑”不见了，有的只是象征力量的“牛”。可以说这真是红牛的极大损失，本来两条腿慢跑，变成了单腿走路，不跛才怪？必须实现满足消费者需求、和消费者零距离接触的营销软着陆...... (阅读: 2925，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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