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林玲
文库内有作者 “林玲” 的文章共 240 篇。
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 好产品为什么没有能卖得更好？
(林玲，中国营销传播网，2009-08-04)
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随着国家药品审批制度的日趋严格，好产品已越来越成为市场上的稀缺资源。但旁观左右，仍有相当一部分本身不错的产品销量平淡，寂寥无为，没有发挥出产品的实际价值。好产品为什么没有能卖得更好？很多看似各有各的原因，但归结一下，大抵分为以下几种情况。
1 ... ... (阅读: 2313，评分: 9.13分/31人，行业: 医药)
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市场投入锐减后怎样保证高增长
(林玲，中国营销传播网，2009-06-10)
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T公司是由国企转制的股份制公司，接手时销售公司全年销售额六、七百万，销售人员三、四百人，市场开发和运行费用、人员的一切开支均由公司承担，每年营销From EMKT.com.cn费用投入近千万。其根结在于缺乏营销管理经验，在全国快速扩张建办后，花费大量投入开发 ... ... (阅读: 1831，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业如何步入招商快速干线
(林玲，中国营销传播网，2009-06-04)
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1．企业应如何认识招商
招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。是一种销售的有机外包。而企业通过对代理商的良好服务、销售 ... ... (阅读: 1909，评分: 9.17分/34人，行业: 医药)
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营销助推 老产品也大有可为
(林玲，中国营销传播网，2009-06-03)
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肠虫清是中美史克的品牌产品，也是国内第一个做电视广告的药品，当年的“两片”家喻户晓。销售渠道也是所有药品中最广的一个，除传统的商业、零售和临床渠道，还增加了政府渠道，早年和卫生部、教育部合作密切，是世界卫生组织和卫生部指定的国内首选用药。
... ... (阅读: 1547，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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招商型企业如何打造核心竞争力
(林玲，中国营销传播网，2009-06-01)
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1．产品的独特性和竞争力
随着投标挂网From EMKT.com.cn价格越洗越低和一品两规制度执行，客户对产品挑剔性越来越高。完全独家成分的长线产品或按照一品两规要求大类剂型独特的产品（如独家口服剂型和针剂产品）越来越受到追捧和青睐。产品资源的竞争已日渐成 ... ... (阅读: 1927，行业: 医药)
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中小民企 审视和提升你的营销竞争力
(林玲，中国营销传播网，2009-06-01)
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1．专业化管理还是家长式管理
很多民企创业阶段董事长、总经理身兼多职，往往兼任营销From EMKT.com.cn老总。发展到一定阶段开始遭遇这样那样的瓶颈问题，仅仅凭领袖式的家长式管理并不能解决所有实际的市场问题，需要引入既了解市场又熟悉企业实际情况善于扬 ... ... (阅读: 2168，行业: 医药)
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如何寻找补充优质客户资源
(林玲，中国营销传播网，2009-05-31)
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招商其实是一种借力。是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强， ... ... (阅读: 2016，行业: 医药)
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中小型招商企业营销常见问题诊断
(林玲，中国营销传播网，2009-05-31)
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不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即进入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销的相当不错；是政策不好吗？有些企业招商价格是同类产品中最低的，但销量平平并没有换来预期的规模效应；是人员不得力吗？人的因� ... ... (阅读: 1807，评分: 9.38分/29人，行业: 医药)
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招商型企业挂网实用规则
(林玲，中国营销传播网，2009-05-29)
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1.提前了解挂网From EMKT.com.cn信息，提前选定主要客户。通常挂网前一个月就须提前选定客户。否则就是客情关系或产品政策再好，如果理想客户已与竞品厂家签约和打过保证金都只能失之交臂。通常许多成长期的企业会将一些重点品种的挂网委托给当地有控标能力的� ... ... (阅读: 1806，行业: 医药)
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新医改对企业营销可能带来的变化
(林玲，中国营销传播网，2009-05-29)
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1．中药产品应用得到重视和推动，但中药注射剂的安全使用问题尚未缓解，需要进一步提升产品质量和标准，并在基层医师中开展基础用药培训防止药物滥用和不当使用。尤其是一些有投入实力和战略眼光的中药注射剂龙头生产企业，会在诚信经营、提升标准的同时，加大 ... ... (阅读: 2203，行业: 医药)
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