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胡以国
文库内有作者 “胡以国” 的文章共 21 篇。
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 谈判实录：如何攻击采购的品类业绩命
(胡以国，中国营销传播网，2005-09-05)
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调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA经理怎样利用这个弱点顺利进场？ (阅读: 6858，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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国际连锁卖场“入关”，本土零售商如何应对？
(胡以国，中国营销传播网，2005-08-09)
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序：最近几年，国际连锁卖场（以下简称国际连锁）大规模、全方位地涌入我国，已经对我传统零售业形成了渗透和吞并之势。于是有人惊呼，“狼”来了！面对国际连锁，本土零售商普遍感到空前的压力与生存危机。北京、广州、上海、南京、深圳等地的繁华商业地段，� ... ... (阅读: 5143，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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深度分销之沟通篇（下）（新品篇）
(胡以国，中国营销传播网，2005-08-01)
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新产品是公司利润的增长点，但进入市场初期都有一个客户的接受过程，所以业代在推广新品时所遭遇的阻力会更大一些，这就为其沟通的能力提出更高的要求，以下是新品推广的十个情景案例，供基层业代参考。 (阅读: 6903，评分: 7.57分/12人，行业: 其它)
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深度分销之沟通篇（上）（老品篇）
(胡以国，中国营销传播网，2005-08-01)
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本人从事销售行业8年，从基层业代拼打到现在部门经理的位置，从一个农村的娃娃，到现在城市的白领，一路走来，“痛并快乐着”，其间最令我难忘的还是当年从事业代的艰辛岁月，真的，基层的业代很辛苦，奔波流汗倒是次要的，最不好受的是被小店老板拒绝，不能把 ... ... (阅读: 7885，评分: 7.09分/11人，行业: 食品)
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人民币升值，出口企业如何应对？
(胡以国，中国营销传播网，2005-07-28)
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本人作为从事出口企业的部门经理，很早以前就想写一点自己对人民币升值的看法，奈何一直时间紧张，因此只能作罢。现在人民币如料升值了，本人也就耐不住寂寞想发表一下自己的观点，仅供同行参考。 (阅读: 7288，评分: 6.72分/19人，行业: 其它)
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分公司体制下KA店的操作
(胡以国，中国营销传播网，2005-07-18)
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随着现代企业深度分销的开展和对KA卖场的重视，众多企业在全国设立分公司，加强对终端的控制力度，很多企业面临经销模式的转换，即从现在的以经销商为主的流通时代向直接转控大型零售终端的转变，这就要求各分公司经理、主任迅速转变思想，适应公司发展的需要� ... ... (阅读: 8266，评分: 8.65分/14人，行业: 食品/方便食品)
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如何引导不同类别的顾客？
(胡以国，中国营销传播网，2005-07-13)
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笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。
一、怎样引导不� ... ... (阅读: 7043，评分: 6.92分/18人，行业: 其它)
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导购实战二十要点
(胡以国，中国营销传播网，2005-07-06)
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笔者前不久在中国营销传播网上发表了一篇《如何实现终端生动化？》的文章，得到了业内诸多同仁的关注和好评，在此表示感谢，同时也有一些朋友提出，终端生动化固然重要，本人论述的也非常深刻，但消费者还是不买帐怎么办？针对这个疑问，笔者作本文，给大家一个回答。 (阅读: 7737，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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对“以顾客为中心”的营销管理模式的研究
(胡以国，中国营销传播网，2005-06-29)
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近年来，由于日益激烈的市场竞争，许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。在众多的营销理念里，许多公司都提出了“以顾客为中心”作为唯一目标，可结果大多事与愿违，最终难以实现。究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。 (阅读: 5989，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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传统渠道管理新模式
(胡以国，中国营销传播网，2005-06-22)
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随着国内国际连锁大卖场（本文称现代渠道）的不断扩张，传统渠道的销售份额已经越来越小，目前共识的说法是4：6，尽管从数字上看传统渠道的销售总量还是要大于现代渠道，但是传统渠道相对分散，60%的销售量分散在中国90以上的区域（主要是大中城市以外的地区） ... ... (阅读: 9699，评分: 9.00分/15人，行业: 其它)
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