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郭方睿
文库内有作者 “郭方睿” 的文章共 26 篇。
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 《业务员教材》专题十二：成功与人沟通（二）
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-05)
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如果别人无法理解您正在进行沟通的内容，有可能是您自己没有很好地组织信息以便对方能准确无误地接收您的信息。如果您不能明白信息的接受方式决定沟通是否已经发生这一点，那么您为沟通而付出的全部努力都会付诸东流。 (阅读: 111555，评分: 8.36分/40人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题十二：成功与人沟通（一）
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-03)
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做销售，除了与产品打交道就是与人打交道，所以您一定要注意如何有效地传递您的营销信息，掌握与人沟通的技巧。良好的沟通不仅意味着把自己的思想整理得井然有序并将其进行适当的表述，使别人一听就懂，而且还要深入人心，促使听者全神贯注。 (阅读: 172862，评分: 8.53分/60人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题十一：如何进行事实调查
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-31)
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相对于显性需求的是“潜在需求”。有些客户对自己的需要，不能明确地肯定或具体地说出，往往这种需求表现在不平、不满、焦虑或抱怨上。因此，销售人员碰到这类客户时最重要也是最困难的工作，就是发掘这类客户的需求，使潜在的需要转变成显性的需要。 (阅读: 76621，评分: 8.94分/41人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题十：接近客户的技巧(三）
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-29)
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如果选择信函作为销售手段，您需要仔细挑选邮寄名单。邮寄方式是非常了不起的，但是如果选择不当，就会酿成巨大的时间、人力和财力的浪费。试想有什么比扔掉一张纸容易呢？如果对方不在意您的产品或服务，那么您的邮件在他的邮箱中可能存放100年。 (阅读: 128334，评分: 8.39分/36人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题十：接近客户的技巧(二）
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-27)
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对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。 (阅读: 145643，评分: 8.06分/53人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题十：接近客户的技巧(一）
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-24)
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TOYOTA的神谷卓一曾说：“接近客户，不是一位地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避，当我刚进入企业做一个新销售人员时，在接近客户时，我只会销售汽车，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。 (阅读: 229693，评分: 8.22分/104人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题九：如何寻找潜在客户
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-22)
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寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之 ... ... (阅读: 217230，评分: 8.52分/57人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题八：了解您的产品
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-20)
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商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而是一个动态的过程，您要不断地取得和商品相关的各种情报，您从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。 (阅读: 91665，评分: 8.05分/25人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题七：高手重视准备工作
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-17)
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销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。 (阅读: 124914，评分: 7.77分/34人，行业: 营销服务)
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《业务员教材》专题六：设定目标，成为专业的销售人员
(郭方睿，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-15)
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制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。 (阅读: 128573，评分: 8.36分/50人，行业: 营销服务)
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