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伯建新
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伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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文库内有作者 “伯建新” 的文章共 99 篇。
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 “温火慢炖”做好夹生饭
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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都知道“夹生饭”不好吃，弄不好，会让人消化不良。而夹生市场难做，是许多销售人员的共识，因而对于许多营销人员来讲：“宁做三个新市场，不做一个“夹生饭”，原因在于一个产品一旦在一个市场做成“夹生饭”会产生很多问题： (阅读: 2984，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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竞争中利润缩水如何提高分销商积极性
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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二批商作为厂商由零售走向消费者“最后一公里的”的助跑者，承担着货物分流的工作，作为依靠厂商让利而生存的二批商，利润是其工作的动力和价值取向的第一要素与源泉，其对任何品牌无忠诚度，近年由于行业竟争的加剧，产品同质化、营销同质化日趋一致，厂商利� ... ... (阅读: 3193，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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把握方法做好终端拜访
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、� ... ... (阅读: 3383，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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成功回款，不再是“神话”
(伯建新，中国营销传播网，2006-09-06)
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老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个� ... ... (阅读: 6863，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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中国白酒的复兴之路
(伯建新，中国营销传播网，2006-09-06)
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中国酿酒业，千年文化历史渊源，白酒作为承载中华民族悠久历史与传统文化的载体之一，被誉为中国的“国粹”，称之为中国向世界贡献的“第五大发明”在世界酒类产品中发熠熠光彩，书写着种种传奇，而今作为中国特有并让国人引以自豪的白酒，其产生的发展却面临� ... ... (阅读: 2562，行业: 食品/糖烟酒)
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透过迷雾看张裕
(伯建新，中国营销传播网，2006-06-19)
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如果说白酒在承载着一段文化，那么作为果酒的葡萄酒则只能在延续着一个历史，当行业专家将白酒行业定为夕阳产业而将葡萄酒行业定义位朝阳产业时，我们没有看到夕阳产业的风光不再和日落西山，也没有看到朝阳产业如红日东升喷射出的万丈光芒，相反我们看到的是� ... ... (阅读: 2562，行业: 食品/糖烟酒)
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现代市场环境下营销的四个发展趋势
(伯建新，中国营销传播网，2006-04-30)
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在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势 (阅读: 42521，评分: 7.89分/63人，行业: 食品)
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走出市场调查工作中的误区
(伯建新，中国营销传播网，2006-04-28)
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没有调查就没有发言权，市场调查作为企业制定决策的重要依据正逐步被越来越多的企业所重视，企业要开发一个新产品需要市场调查、企业运作一个市场需要市场调查、企业在经营过程中遇到问题要市场调查. (阅读: 8240，评分: 8.75分/12人，行业: 食品)
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如何开好订货会
(伯建新，中国营销传播网，2006-04-27)
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随着春节旺季的过去，在经历了一个短暂休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后冷淡的市场和新的一年销售任务时，为寻求在淡季销售任务的实现和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会进行产品的推介。 (阅读: 6721，评分: 7.45分/9人，行业: 食品)
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经销商管理四个原则
(谭彬、伯建新，中国营销传播网，2006-04-14)
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越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原因大多数是销售人员对经销商的管理出现问题，造成经销商工作无积性� ... ... (阅读: 3445，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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