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《销售与市场》编辑部
文库内有作者 “《销售与市场》编辑部” 的文章共 17 篇。
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 忠告推销员：动心为上
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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“买卖不成话不到，话语一到卖三悄”，推销的关键是说服。推销员要激发顾客的兴趣，刺激顾客产生购买欲望，就要讲究说的艺术。在培训时发现，一些推销员常犯的错误是，他们的产品介绍单调、生硬、抽象、不具有鼓动的作用，顾客听了之后毫无反应。让产品介绍富� ... ... (阅读: 8625，评分: 8.67分/31人，行业: 营销服务/公关)
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销售推进器－－营业推广
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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营业推广(SP)，被誉为现代营销的开路先锋，销售的推进器。
现代营销理论认为，营业推广与人员推销、广告、公共关系有异曲同工之妙，是现代促销四大手段之一。
营业推广系由一系列颇员激励性、诱导性的促销方工构成。它在引起尝试反应、改变购买习惯、刺激购� ... ... (阅读: 2175，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/公关)
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适度规则
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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不能否认，我们已习惯了这样一种思维：即判断一个企业好坏的标准是看它能否赚钱和赚钱的多少。它拥有的家当越庞大，就越容易被认同为优秀的企业。这种理论在市场经济初始启动时无疑是有其积极意义的，但当市场经济逐渐进入到一个新的较成熟的阶段时，这种思维� ... ... (阅读: 2067，评分: 8.00分/1人，)
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广告，市场的入场券
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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广告作为一种情思传递方式，伴随着商品产生而产生，同步于市场经济的发展而发展。如今，广告已成为企业市场营销的必备武器，而且也是衡量一个国家、一个地区、一个行业经济繁荣与否的重要标尺。
广告，犹如商品进入市场的门票。一位美国商人形象地切中了要点� ... ... (阅读: 2463，评分: 4.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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优秀人才你在哪里
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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“我为什么招不到优秀人才?!”无论企业规模大小，境遇如何，这一困惑成为令老板们
共同头痛的首要问题。
同企业老板们聊天，“荐才”成为频率最高的核心话题。听一听他们的心声，你就不难
体会到老板们对缺乏人才的切肤之痛——“人口多的是，人才少得很”，� ... ... (阅读: 3840，评分: 9.40分/5人，)
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九九有约
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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已去的岁月，我们相知，于是匆忙的日子多了一份美好的记忆。
不擅沸沸扬扬的新闻炒作，掀起一方滚滚红尘；不事精雕细刻的虚拟构设，亦喜亦悲，惹得你魂牵梦绕，从此生活不再安静。于是才有了你诸多感叹：
偶然知道，相见恨晚，怎么以前无数次就擦肩而过
朋� ... ... (阅读: 1131，行业: 其它)
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20年市场营销审视
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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70年代末80年代初，中国工业化的发展开始实行对外开放、充分利用国际和国内市场发展经济的战略，市场营销概念伴随外国产品和外资的引入开始建立。消费品市场外资广告的出现首先唤醒了国人商品推销的意识，中国企业获得经营自主权后，朦朦胧胧产生的第一个欲望� ... ... (阅读: 10858，评分: 7.30分/13人，行业: 其它)
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