慢到客户提议打价格战时，我久久沉默；

　　慢到有人建议另起炉灶做新品牌“鱼目混珠”，我反复追问：“我们到底在怕什么？”　　

　　时间有时候又很快——　　

　　快到我们用三个月重构传播声量与渠道信心，让代理商看到确定性，主动回归合作；

　　快到原点用户不仅指名购买品牌产品，还主动拉群推荐朋友复购，把一次交付变成自驱型信任飞轮。　　

　　2025年，对我而言，没有宏大叙事，只有真真切切的实战。　　

　　这一年，我始终站在战略与执行的交汇点上，

　　对外化解竞争压力，对内夯实组织能力，

　　在诱惑面前守住边界，在混沌之中积累复利。　　

　　一、真正的竞争力，不在战术闪躲，而在战略升维　　

　　当市场承压，降价似乎成了最“务实”的选择。　　

　　但我知道：价格战不是解药，而是信任的慢性毒药——　　

　　它稀释价值感，模糊心智坐标，最终让所有人陷入低质循环。　　

　　于是，面对客户的焦虑，我选择说“不”。　　

　　我们没有降价，而是回到《品牌信仰三部曲》，系统重建信任状系统：　　

　　用产品工艺背书“贵得有理”；

　　用真实用户证言构建情感正当性；

　　用行业标准定义“正品”话语权。

　　同时，在天地人电网中精准发力：　　

　　天网

　　（公域）：聚焦原点人群的内容穿透，不做泛流量追逐；

　　人网

　　（私域）：激活KOC自传播，让老用户成为品牌传道者；

　　地网

　　（线下渠道）：重构代理商利益结构，从“压货关系”转向“共建联盟”，让终端伙伴真正成为品牌价值的共担者与受益者；

　　电网

　　（电商交易）：打通全域数据闭环，实现线上成交、用户沉淀与复购引导的一体化运营，避免流量浪费与体验割裂。

　　结果？　　

　　代理商不再观望，而是主动规划明年增长目标；

　　用户不再比价，而是问：“你们什么时候补货？”　　

　　不是赢在声量，而是赢在系统——　　

　　因为真正的护城河，从来不是“便宜”，而是“不可替代”。　　

　　二、拒绝“鱼目混珠”，是对用户心智最大的尊重　　

　　这一年，不止一位客户提出：“再做一个子品牌走量，主品牌保高端。”　　

　　表面看是灵活应变，实则是战略溃散的开始。　　

　　用户心智容量有限，多一个名字，就多一分认知混乱；　　

　　短期或能增收，长期必损信任。　　

　　我坚持：一个清晰的品牌，胜过十个模糊的机会。　　

　　于是我们回归《三维立体顶层设计》中的品牌营销From EMKT.com.cn维度：　　

　　聚焦原点人群，不做泛化讨好；

　　强化视觉锤与语言钉，让每一次触达都加固心智坐标；

　　所有产品、内容与服务，皆指向同一战略核心。

　　不贪多，只求深；不分散，只求透。　　

　　因为“偏心”的本质，是用户愿意为你辩护——　　

　　而辩护的前提，是你始终如一。　　

　　三、自我进化：敢于革自己的命，也敢定义行业的未来　　

　　真正的长期主义，不是固守成功，而是在巅峰时主动打破自己。　　

　　2025年，我们推动客户做了一件“难受却必要”的事：　　

　　用新一代产品及全新价值主张，替代尚在盈利的旧体系。　　

　　初期，团队焦虑——新老产品并行，渠道混乱，短期销量承压；

　　市场不解——“明明卖得好，为何自断财路？”　　

　　但我们清楚：若不自我进攻，终将被时代进攻。　　

　　更进一步，我们不仅迭代自身，更主动挑战行业落后产品——　　

　　通过技术标准、体验设计、信任状构建，让低质方案在用户心智中“过时”。　　

　　这是一场双重革命：　　

　　对内，是壮士断腕的勇气；

　　对外，是重新定义赛道的野心。　　

　　过程艰难，但一旦越过临界点，势能截然不同——　　

　　用户不再比较价格，而是追问：“你们的新一代什么时候上市？”

　　对手不再模仿功能，而是被迫解释：“为什么我们做不到？”　　

　　真正的护城河，不是守住旧城，而是不断建造新城。　　

　　而新城的地基，永远是：对用户价值的极致偏执。　　

　　四、对内：用人所长，让组织成为战略的延伸

　　战略若不能落地为组织能力，终是纸上幻觉。　　

　　2025年，我在团队与客户内部推动一个原则：不用“全能型选手”，只用“极致专长者”。　　

　　让擅长趋势研判的人深耕品类定义；

　　让精通数字化的人搭建闭环系统；

　　让富有共情力的人打磨品牌故事。

　　在客户企业内部，我们协助优化商业模式中的交易结构：　　

　　让一线员工分享增长红利；

　　让代理商从“执行者”变为“利益共同体”；

　　让创始人从“救火队长”回归“战略灯塔”。

　　不求完美个体，但求系统合力。　　

　　当每个人都在自己最锋利的位置上发光，

　　战略便不再是墙上的蓝图，而是每天呼吸的空气。　　

　　五、在每一个当下，储蓄滚雪球的力量

　　常有人问：

　　“现在环境这么难，品牌还有希望吗？”　　

　　我的回答始终如一：

　　越是混沌，越要回归战略原点。　　

　　不要在战术上内耗——　　

　　纠结脚本、争论色调、追逐算法……

　　这些当然重要，但若方向错了，执行越快，离目标越远。　　

　　真正该投入时间、精力、资金、人力的，是：　　

　　✅ 梳理你的商业模式交易结构是否可持续；

　　✅ 锚定你在用户心智中的不可替代位置；

　　✅ 构建可复制、可迭代的运营配称系统；

　　✅ 让每一次交付，都成为“偏心”的一次加固。　　

　　时间从不辜负认真积累的人。　　

　　你今天在战略上的每一分清醒，

　　都会在未来某一天，以复利的形式返还。　　

　　🌱 致2026：继续做确定的事

　　2025年即将翻篇。

　　我不谈“风口”，也不信“奇迹”。　　

　　我只相信：

　　品牌，是长期主义者的胜利。　　

　　2026年，我会继续：　　

　　不设销售团队；

　　不用标准方案；

　　只陪那些愿以十年磨一剑的中国创业者。

　　因为我知道——　　

　　当所有品牌都在抢注意力，

　　真正决定生死的，

　　依然是用户心中那份主动选择你的“偏心”。　　

　　而这份偏心，

　　只能靠正确的战略 × 持续的交付 × 系统的复利，

　　一点一滴，积攒而成。　　

　　✨ 最后的话

　　如果你也在做品牌，

　　请别被短期压力带偏方向。

　　抬起头，守住你的：　　

　　战略原点、心智边界、组织定力。　　

　　2026年，愿我们继续：

　　点石成金，守正出奇。

　　在不确定的时代，

　　做确定的品牌。　　

　　——锜善铨 · 于2025年岁末　

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