11月17日，元气森林在广东珠海成功举办了年度全国经销商大会。　　

　　大会以“二十年后再相会，轻舟又过一重山”为主题，汇聚了全国700余位核心经销商代表，在当前充满不确定性的快消品市场环境中，传递出了极为清晰和坚定的战略信号。　　

　　与往年追求高速扩张和品类创新的形象不同，创始人唐彬森明确提出“无新战略”，并宣布剥离非核心的乳品业务“北海牧场”，将资源高度集中于饮料主赛道。大会核心议程围绕如何通过“好产品”穿越周期，以及如何通过“四个坚决”的承诺，深化与经销商的“好伙伴”关系展开。　　

　　这其实标志着元气森林正从一个快速崛起的行业“颠覆者”，向一个追求高质量、可持续发展的“深耕者”转型。　　

　　一、信心传递与承诺兑现　　

　　大会选择了“更简”的方式，没有铺张的舞台和冗长的PPT，而是强调坦诚沟通、数据公开和焦虑透明。公司管理层通过坦诚的发言，向经销商清晰地传递了未来的发展思路和合作承诺。　　

　　1、创始人唐彬森：长期主义与回归本质。他深入阐述了“无新战略”背后的逻辑，即企业发展到一定阶段，必须从机会驱动转向战略驱动，注重耐心、沉淀和稳健增长。元气森林的目标是成为一家能够穿越周期的公司，而这一切的基础都源于对产品本质的坚守。　　

　　2、营销中心负责人范军：“四个坚决”的渠道承诺。坚决夯实市场基础；坚决稳定市场价盘；坚决维护客户利益；坚决提升客户利润。这四点承诺直击当前经销商最关心的市场秩序、价格稳定和盈利能力等痛点，传递出最务实、最有力的合作信号，旨在构建更健康、更可持续的厂商共赢关系。　　

　　二、业绩复盘与市场表现：逆势增长，跑赢大盘　　

　　在整体消费环境承压的背景下，元气森林在大会上披露的业绩数据成为提振渠道信心的关键。　　

　　2025年，元气森林整体业绩实现了26%的同比增长，这是公司连续第三年保持双位数的稳健增长。　　

　　根据尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告，2025年快消行业的整体增速约为4.8%，元气森林的增速达到了行业平均水平4倍以上，可以说是以非常优异的表现跑赢了市场大盘。　　

　　在过去一年中，元气森林的渠道网络建设也取得了显著成效，合作网点数量增加了12万个，新增覆盖城市64个，显示其市场渗透仍在持续深化。　　

　　三、核心战略部署：“聚焦”与“求稳”成为主旋律　　

　　大会最重磅的信息来自于公司未来发展战略的重大调整，其核心可以概括为“聚焦主业”和“夯实基础”。　　

　　创始人唐彬森在会上出人意料地提出“明年没有新规划”，其背后深意是停止盲目扩张，回归初心，将过去九年探索明白的道理“踏踏实实”地践行到底。　　

　　这是一种战略收缩，更是一种战略自信，表明公司将集中所有资源和精力，做深做透现有核心业务。　　

　　“剥离北海牧场，专注饮料主业”的目的在于实现“聚焦+专业化”。通过为组织“瘦身”，元气森林将管理精力、研发资源和市场费用更高效地投入到饮料这一核心赛道上，从而提升其主营业务的竞争壁垒。　　

　　剥离后，元气森林将重点聚焦于气泡水、外星人电解质水、好自在、冰茶等已被市场验证的核心品类。　　

　　“好产品”主义也再次被强化：“好产品是核心竞争力”、“好产品是第一语言”的理念在本次大会被反复强调。在多变的市场环境中，元气森林管理团队认为，只有持续打造出消费者真正喜爱的高品质产品，才是对抗一切不确定性的最大确定性优势。　　

　　四、渠道策略深化与数字化转型：赋能伙伴，共筑护城河　　

　　配合“聚焦”的顶层战略，元气森林在渠道层面也推出了更为精细化和系统化的支持政策。　　

　　为赋能经销商发展，元气森林提出了“七大渠道策略”，包括聚焦客户盈利、新增服务网点、加大终端陈列、补充冰柜陈列、增加人员激励、深耕校园渠道、拓展运动场景等。这一系列组合拳旨在帮助经销商提升单点效率和多场景渗透能力。　　

　　同时，公司承诺将“持续投入千万补贴经销商”将战略聚焦的红利切实地传导至渠道端，与合作伙伴共享发展成果。　　

　　此外，会上还提及了“五码合一”全链路数字化系统，这表明元气森林正通过技术手段提升供应链效率和渠道管理的精细化水平，进而帮助经销商更好地掌握市场动态，实现科学决策。　　

　　五、行业趋势研判与产品策略：顺势而为，精耕细作　　

　　尼尔森的报告显示，2025年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发。元气森林的核心产品矩阵与这一趋势高度吻合，验证了其产品布局的前瞻性。　　

　　大会上并没有发布任何战略性新品，这与唐彬森“无新战略”的宣告一脉相承。　　

　　这一举动可以解读为：元气森林正在从过去依靠高频“推新”获取增长的模式，转向集中资源打造和运营核心大单品的“做精”模式。这不仅能提升资源利用效率，也能有效降低经销商的选品和试错成本，保障渠道利润的稳定性。　　

　　但是，值得注意的是，尽管大会上没有新品发布，但在会后不久的11月23日，元气森林官宣推出了“竹蔗马蹄水”这一具有地域特色的新品。这表明，公司的产品创新并未停滞，而是变得更加精准和聚焦，可能会以更灵活的方式推向市场，而非依赖于大型会议的集中发布。　　

　　这次大会传递的核心信息可以总结为：在充满不确定性的外部环境中，元气森林选择了拥抱确定性。　　

　　这种确定性来自于：　　

　　1、战略的确定性：聚焦饮料主业，不动摇。　　

　　2、产品的确定性：坚守“好产品”理念，做精现有核心大单品。　　

　　3、伙伴关系的确定性：通过务实的承诺和资源投入，与经销商结成更稳固的利益共同体。　　

　　笔者认为，这次经销商大会成功地向市场和合作伙伴展示了元气森林从一个善于创造风口的“挑战者”，向一个致力于行稳致远的“深耕者”转变的决心与能力。　　

　　未来，元气森林究竟能否将此次大会上描绘的蓝图成功落地，将是决定其能否真正穿越周期、实现长期愿景的关键。　　

　　作为快消饮品行业的“搅局者”，元气森林通过多年的摸索、沉淀已经做出了让很多行业头部品牌都刮目相看的成绩，这不是偶然，因为市场就是最好的“验金石”。　　

　　只有真正读懂当前年轻消费者的真实诉求，你的产品才能在大浪淘沙中立于不败之地。或许，这一点，我们值得向元气森林学习。

　　邢仁宝，十八年营销管理经验，先后服务于可口可乐、伊利、红牛等快消名企，专注企业营销诊断、厂商关系、渠道运营及数字化转型等领域。邮箱：610757425@Q.com,公众号：京城老西