从细节来看很多导购产品讲得不错，结果一逼单客户就跑了；产品确实讲的很通俗易懂，也很全面，服务做的也很到位，客户呢，也比较认可你，说产品不错，服务不错，结果他就是不买或者走出门之前跟你来一句：“小姑娘很不错，谢谢你，我再出去去别人家看看，对比一下，没有更好的就来找你买”。这时候，你内心一定是非常生气或者哭笑不得，对吧？

　　分析一下，出现这类情况到底是为什么？首先是你的产品好，客户就一定会买吗？不一定；其次不会逼单的话，产品讲得再好，服务讲得再好，那也是徒劳；最后你乱逼单或者是你瞎逼单还不如不逼，因为最后你乱逼单你会把客户怎么样？吓跑或者是你会把客户提前赶走。那该怎么破？

　 一言以蔽之，持续有效沟通后，在即将要进入逼单环节时，一定要在有效沟通的信息基础上，来“撩拨”消费者的真实心理需求，以其最需要的内容或形式来打动他，以达成签单成交。“撩拨”消费者心理需求，而非简单的观察，而是能够洞察消费者需求并以能够撩拨到消费者内心的“痒点”，让消费者不得不买。分解来讲以下8大招式，可助你相对轻松的逼单成功。

　　1. 甘拜下风法

　　当在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售沟通过程中存在的问题。暂时转移话题，放低自己的姿态，甘拜下风，向客户学习请教，捧着客户让客户当你的老师，让他自然的放下最后成交的哪一点戒备心理或疑惑点。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到这款产品带给你的各种好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？” 你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，发自内心的，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。真的有时候客户说出来的这一阻碍成交的问题，真的可能就是你没有想到的。

　　2.羊群效应法

　　“羊群效应”大家都了解，羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理。客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户在酒庄看中了一款价格适中的红酒，在说了促销买赠活动、品尝了之后，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的一款红酒，加上有买赠活动，这几天几乎天天卖上好几箱的量，大家都在品尝之后，都说口感好，都选它。你看看这些送货单。”客户看了看，还在犹豫。导购接着说：“我们店里外聘的品酒师都买了一箱，还说这个年份的红酒，正常来讲它的价格绝对是现价的两倍以上。”客户就很容易作出购买的决定了。适当在逼单时使用羊群效应从众心里的方法促成，但也不宜过度使用导致客户反感。

　　3. 步步紧逼法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”、“我回家再和老公（或老婆）商量商量。”、“过几天再说吧。”导购遇到客户推脱时，要会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉不好吗？”对方会说：“哦，你的公司还不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的核心问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就不成问题了。

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