前几日，与好佳一李总小聚时，在感叹：没有样板市场，企业是在耍流氓，经销商进一千件货也是在耍流氓。

　　无样板不招商，打造样板是一个企业发展的基本功，否则，很难在行业立足。

　　毛主席曾说过：不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。

　　如果企业没有抱着做好样板市场的心态来做产品，就是耍流氓，可以说是圈钱、忽悠，不会得到长期的发展，好日子不会长。

　　一个曾在全国春季糖酒会上大手笔运作的J饮料品牌，聘请当红一线明星做代言，上央视广告，搞得轰轰烈烈，招商非常成功，近千个经销商打款进货。但在接下来的运作中，企业没有进行战略规划，没有认真的做实样板市场，导致最后经销商仓库压货，要求退款。如今J饮料在市场上几乎看不到了，这是典型的耍流氓行为，只进行大声音的招商，而没有落地市场，没有后续服务，最终J饮产品几乎不动销。

　　样板市场是最好的代言人，无样板不招商

　　毛主席还说过：榜样的力量是无穷的。

　　样板市场就是产品最好的代言人，不需要对经销商多说，只要有成功的样板市场，就足够证明产品具有销售力。

　　很多企业开发产品后，第一时间想到的就是赶快去找经销商，快速回款，快速发货，看似很快，实际上会很慢。如果经销商进的第一批货没有动销，就不会再进第二批货，并且产品口碑很差。反之，我们如果选好一个市场，进行深耕细作，打造成同类产品的领导者，再进行对外招商，还会困难吗？

　　因此，样板是最好的代言人，样板市场代表了消费者的选择、代表了市场的前景、代表了产品的话语权，代表了经销商一定会赚钱。

　　建立样板市场是一个战略，而不是一个短期投机行为

　　样板市场实际上是一个长远规划，带有企业长期发展的战略色彩，凡是具有很多成功样板市场的企业，都是行业佼佼者。

　　样板市场不是一个区域、一个省份，一定是十几个区域几十个区域，乃至上百个区域；是几个省、十几个省，最终成就行业品牌地位。

　　样板市场需要集中企业的财力、物力、人力竭尽全力去打造，主动教育市场、抢占市场，成就自己，所以，样板市场不是投机行为所能做到的。

　　回头看看脑白金、红牛、王老吉、六个核桃这些百亿级别的品类品牌，都是在成功样板市场的基础上快速发展起来的，不是偶然，是必然。

　　脑白金在江苏无锡的试点，让消费者认可了脑白金的产品作用，确定了消费者喜欢的广告，磨练了销售团队，最终，让脑白金快速走向了全国。

　　王老吉最早一直在华南、华中不温不火，销售额在几千万徘徊。通过重新定位策划后，在温州、重庆、成都、北京做样板，聚焦餐饮渠道，最大化的曝光产品，让消费者体验产品，实现了区域市场的爆发，从而引发了全国市场的销售热潮。

　　六个核桃大家非常熟悉，行业也都在学习它的样板模式，与其他产品略有不同。因为六个核桃的主要市场在河北、山东、河南，核心省份做到了品类的绝对占领，正是因为核心省份的样板贡献，才成就了六个核桃蛋白饮料的第一品牌。

　　有些企业也按照样板市场的模式去做，效果也是非常明星，但是在第一个样板市场之后，没有真正的再去复制第二个第三个等等，就开始大张旗鼓的招商，以短期的圈钱为目的，结果可想而知，不可能成功，这就是投机行为，建立一个样板是幌子，没有战略思维。

　　样板市场是最好的市场调研

　　脑白金的广告家喻户晓，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然被一些所谓的专家评为恶俗广告，但是脑白金的广告作用不容忽视。据脑白金曾经的掌舵人史玉柱说，脑白金曾拍了很多支广告片，但经过播放测试，消费者对最终的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语记忆尤深，对于广告里面的两个卡通动漫老人非常喜爱。所以，通过样板市场的建立过程，会让我们减少损失，不断调整改进，做到更好。

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