前几天我的一篇关于经销商选择新品的文章发表后，陆续接到近十家媒体的电话，这其中也包括《销售与市场》这样有影响力的媒体，要求授权他们发表。

　　这是好事！

　　本意写下来只是自己跑市场的总结，把一些感性的经验总结成理性的文字，以便于自己提高。如果同时能帮助其他行业的朋友少走一些弯路，那当然是于人有利，于已无损的好事。

　　只是有的媒体朋友开玩笑说：晁老湿，您能不能好好写啊，怎么搞个“伟哥拍案”，我们发表时还得做一下改动。

　　您没看错，是广东话中“咸湿”的“湿”，

　　至于“老师”，伟哥还真不敢当这个称呼！　　

　　这里特别说明一下， 也算是统一回复各位朋友：本意码字只为自娱自乐，且受“文涛拍案”和“老梁故事汇”这两档节目影响比较深，码字的时候就好象与对面的朋友聊天一样，没有特别的考虑布局谋篇。所以文章形很散，至于是否能做到“神不散”，我就尽自己最大努力吧！　

　　闲话少叙，书归正传。　

　　一年一度的上海美博会召开在即，一想到即将见到许多好久没见面的各地的好友能够会面于上海，我这个心中非常地“上下”，即席做诗一首，而且要用朗诵腔念出来：　

那啥那啥啥，

那啥那啥啥。

　　　　　　　　　　　　　　 那啥那啥啥！（特别：这句尾音要高上去，才有气势！）

那啥那啥啥。

　　旁边的相声演员王声大声叫好：好！晁老湿，您这首诗包罗万象啊！

　　我：啊！真正地要啥有啥！　

　　这诗也做完了，跟您聊聊从经销商的角度来美博会参观，注意什么才能真正对自己的生意起到帮助，而不是走马观花，看完就完了。　

　　通过前一段时间的市场走访，跟行业内的许多经销商朋友沟通，把他们来美博会的目的和做法归纳总结一下，如果一个经销商到美博会上能真正注意到以下几点，或许就会不虚此行：　

　　一、看趋势　

　　古语有云：不谋全局，不足以谋一域！

　　现代人忘了是哪个说的了：站在风口上，就是一只猪也会飞起来！

　　要与趋势为伍，不要对趋势忽略，更不要与趋势为敌！　

　　前段时间去某位经销商那里拜访时，聊到一个话题就是：经销商，尤其是已经做到一定规模的中型、大型经销商，一定要多出去走走，多了解市场上的整体趋势。　

　　这里面隐含着的一层意思就是：象美博会这样一个众多厂家参加的盛会，至少代表了这个行业的“平均生产力”。那么看一下这个“平均”现象是什么，至少不会让自己落后市场太多。　

　　比如说吧，这几年美博会每年都会有一些热点：“群膜乱舞”的面膜品类、彩妆品类、香水品类、进口品类、口腔护理品类、直供终端现象、高端洗护、“爆品”营销From EMKT.com.cn、洗衣片等新品类等等。

　　今年国家的“二胎”政策放开，婴童品类是否又是一个爆发点呢？！　

　　说到婴童品类，就一定要提行业内我所尊敬的一位经销商。

　　这位经销商的大局观和判断力在行业内是出了名的。在行业内绝大部分经销商对婴童品类化妆品还熟视无睹的时候，他早在2011年，也就是5年前就开始布局婴童品类了，我现在所服务的这家企业的品牌是他接的第一个婴童品牌，并以此为基础，陆续又接了其他的婴童品牌，5年过去了，已在卖场内几乎形成了对婴童品类的垄断。

　　而且，更重要的是，我还是引用这位经销商在某次行业高锋论坛上发言时所透露的：现在的日子过得还比较滋润！　

　　同样道理，如果经销商在参观美博会时，能够敏锐地感知行业的趋势，与趋势为伍，而不是与趋势为敌，提早布局，就可防惠于未然，

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