商品搭配结构是个痛，无效条码占比不小

　　商品是卖给消费者的，首先满足消费者使用功能需求，从功能结构而来的品类结构，从消费者消费力而来的价格结构，全年季节必需而来的应季结构，从品牌选择性而来的品牌结构等等，店家有时总是担忧条码少，不利于顾客选择，却常常忽略了条码过多时也会影响顾客选择困难，店面条码动销率达不到六七成，有些条码一个月就算销售了，也只是一两瓶，销售不能集中在核心条码上，店面周转率低；有些店面只要碰到少数顾客来问过的商品，本着满足客户需求的目的，也要采购进店；有些店面单平方条码数甚至达到100个以上。无效条码增多，带来的后果就是周转率降低，库存压力大，滞销品损耗风险大，商品大批采购入店到达一个保持周期时，不小心大多数条码已经近期、临期甚至过期，仅有的一点利润都浪费在无效条码上。

　　商品是有使命的，一定要满足消费者需求及经营需求

　　商品在经营上的第一使命当然是动销，让店面有销量，才能有利润。当然动销不大的商品并不一定非得砍掉，因为有些商品还具备特殊的使命。满足消费者的商品结构是店面的首选，但从经营角度而言商品的使命可以这样区分：

　　1、吸客使命：

　　店内一定要有吸引顾客进店的商品，此类商品是顾客熟悉的生活必需品、护肤必需品、时尚必需品、应季必需品、品牌必需品，这些商品是满足顾客购买的基点，海飞丝、飘柔洗发水，蓝月亮洗衣液、想天天见的大宝、冬季不可少的手霜、洗颜专科、完美的芦荟胶、品牌纸品……消费者对商品熟知，基本都是自选，一般通过店面前端的陈列吸引顾客眼球，并通过价格策略让顾客关注并购买；但这类商品是每家店面都有的商品，也是价格竞争最恶意的，所以店面可多准备多一些的条码给到顾客选择，用大面积陈列、大宣促信息来告知顾客，用高流转带来的量形成采购优势，打造店面人气，吸引新顾客入店；吸客品的毛利率可能会低，但给店面整体的销量有促进，在店面通过动销、陈列、店员引导加强连带，才可以形成店面零售的“势”并在商圈内占据较大份额；

　　2、店面形象使命：

　　店面能否给到顾客店面是有正规、品牌感，吸引中高端消费者入店，聚集高品质顾客，形成店面品牌形象。形象使命商品，在常规化妆品中国际品牌与国内一线护肤、彩妆、洗护的黄金品牌可以创造店面品位形象；此类商品的品牌与品质粘性较强，但各品牌的条码数通常在30-50个左右，陈列条码要足才能显现品牌形象，但在销售上要有焦点产品，才能有好的动销与周转率，不要用低价轻易频繁的伤害此类商品的价格，建议用买赠来增加商品的价值感，维护品牌形象；

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