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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 简谈快消企业如何做好产品定位?

简谈快消企业如何做好产品定位?

原创产品精准定位的“三要”准则


中国营销传播网, 2015-11-09, 作者: 胡伟, 访问人数: 1342


  最近一段时间,笔者接到很多企业来信咨询,到底一个快消企业如何做好产品定位,这个问题是一个比较普遍的问题,所以觉得有必要写篇文章说说看法,所以笔者根据从业经验就简单谈谈快消企业如何做好产品定位,欢迎各位同行积极讨论。

  一、 企业为什么要做产品定位?

  笔者接触的很多企业都跟我说道,只要企业一找外脑,外脑都会一致的说你企业的定位有问题,这个好像成为行业内的标准话术了。

  产品定位的确很重要,也决定着企业的下一步发展方向。

  那到底什么是产品定位,为什么要做产品定位呢。营销From EMKT.com.cn理论方面的书籍也有不少这样的文章,很多是引经据典,长篇大论,看起来非常枯燥。

  真正的规律就是一句话可以概括,正所谓“大道至简”,所以笔者就用几句话来总结一下。

  1、产品定位就是你的产品是用来干嘛的。

  产品是用来干嘛的,即是满足或挖掘消费者哪种需求?——解渴的?健康的?好玩的?

  产品是解渴的,价格便宜;

  产品是健康的,价格自然高;

  产品是好玩的,价格还要更高!

  2、企业为什么要做产品定位?企业必须要对自己的产品有精准的认识。

  因为一旦产品定位确定了,则目标消费人群(即我要卖给谁)就确定了,目标人群确定了则包装设计风格和销售渠道(按照目标消费群的习惯购买地点来选择)就确定了,渠道确定了则营销模式(直销、经销、电商、销售托管等)就确定了。

  可见产品定位是企业营销中的第一步,并且是最至关重要的一步!

  二、产品精准定位的“三要”准则

  1、要充分挖掘产品的所有卖点;

  任何一支产品都是有卖点的,比如六个核桃就挖掘出核桃的补脑卖点,定位于健脑饮品,我们在拿到任何新品时,一定要挖掘出其内容物的所有作用(即卖点),把它们一一列出来。

  2、要提炼最有代表的一个卖点;

  我们要从这些众多卖点中选择一个最有代表性的卖点,任何一支产品不可能满足所有人群的需求即“万金油”产品,这种产品是任何人群都不会重点记忆的,因此提炼此最有代表的一个卖点尤为重要。

  何为最有代表?笔者认为最有代表首先得我独有,然后是人群众。

  比如笔者最近接到一款最新的差异化饮品,通过分析发现其主要成分具有帮助消化、吸收,还可以分解蛋白质、糖类及脂肪,清宿便和分解腰部脂肪的功效。

  因此我就提炼其分解腰部脂肪这个卖点,作为面向肥胖人士的一个最有代表性的卖点。

  3、要用最通俗的话语描述卖点;

  卖点找到了,一定要用通俗的话语来描述它,让目标人群能立刻记得住,所以这个话语就要不断的推敲,一旦推敲出来就自然成为产品的SLOGAN(即广告语)。如怕上火喝**。

   

  我想只要掌握了产品精准定位“三要”准则就基本了解了产品定位的基本规律,能让各位快速定位,清晰定位,避免匆忙上新品而带来的不必要的损失。

  此文为作者一家之言,欢迎同行予以指正。

  胡伟,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销师,15年快消品行业从业经历,历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理,湖南太子奶集团市场总监,北方区营销总监,江西高正集团营销总经理,朵朵润尔公司营销副总等职位,擅长食品、饮料的差异化营销、渠道激励、区域市场的破局。

  手机号码:18507087899,联系邮箱:16699400@q.com,微信号:kimpop001。

  欢迎各位同行沟通交流。



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