时至今日，前述观点依然被为数众多的企业奉为圭臬。但最近一两年，我开始唱“反调”，因为渠道的推力正越来越多的让位于消费者营销From EMKT.com.cn的渗透力，更直白的说，渠道的推力相对于之前的十几年，正变得越来越不重要，属于消费者营销渗透力的营销新时代正在来临。　　　

　　我之所以这样说，只因天变，道亦变。　　　

　　天变，道亦变　　　

　　所谓“天变”就是企业营销的大环境已经变了。　　　

　　过去消费者要了解某个商品的信息，就得看电视，就得看报纸，而现在，一些大中城市的电视机开机率已经下降到了30%，一个城市又一个城市的传统纸媒休刊、关门;过去，消费者要购物就得出门、上街、逛门店，而现在，消费者们坐在家里就能把购物的事情搞定……消费者消费行为的变化是营销环境大变化的最主要致变因素，受消费者就是一切商业及营销的源头、活水的影响，从终端到经销商、到营销团队及企业的一切营销与营销管理行为，都在消费行为互联网化、碎片移动化、去中心化等新环境之下发生重构。　　　

　　也就是说，营销的“道”也得并且也在跟着改变了。　　　

　　过去，我们谈企业的营销，会经常谈到两个词，一个是“推力”——通过给经销商、二批商、终端商更多的毛利及费用支持，或者是给这些渠道商相应工作人员更多的利益刺激，让他们主动向下游的客户和消费者推广自己的产品;另一个是“拉力”——通过各种品牌宣传及消费者促销行为，拉动自己产品在消费市场被认知、被接受和被选择消费的机会。　　　

　　现在，渠道的推力正在被无可阻挡的弱化。因为“推力”是更多建立在“信息不对称”的基础之上的，对下游的客户及消费者们来讲，你给我推什么，我才知道什么和有可能选择什么。日益进化的互联网正在让这个现象成为过去——在PC端、移动端渺如烟海的网络数据中，我们想找什么产品都可能找到对应的供货厂家及商家。也就是说，在信息对称的互联网新环境之下，上游的厂商可以通过线上、线下对终端客户及消费者的营销渗透力直达这两个环节，而下游的终端客户以及消费者们则可以更多通过自己的主动，了解到更多、更好、性价比更高的商品。　　　

　　终端商与消费者已经越来越不需要上游的渠道商，尤其是不需要那些二传手、三传手性质的经销商、批发商了。只不过，相对已经非常成熟的淘宝、京东们来讲，一个针对终端商家的经销、配送平台及相应的商业配套力量，还远没有消费者互联网这么成熟。　　　

　　顺着这样的变化，我们在消费者营销之道、营销组织架构及渠道建设之道、营销团队及市场管控之道等方面，也都面临着因应趋势而变的挑战!　　

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