随着移动互联网的普及与发展，消费者“终端化、体验化、个性化”的特性越来越凸显，产生了以“微信”为平台的移动终端微时代，“微信营销”成为了商家创新模式，发展势头迅猛。

　　事实上，许多酒企业也尝试过微信营销，结果很多只是吆喝，产品还是卖不动，他们甚至怀凝微信营销。问题在于，这种“摸着石头过河”的创新模式，必须改变传统营销思维，真正理解微信营销的本质是什么？如何做好企业、品牌、目标消费者的相互黏性？如何让消费者成为“铁粉”，不断地重复购买产品？

　　正如说“内行看门道”。微信平台是人们互动聊天、信息交互的载体，它本身不具有营销功能，只不过在平台上存在众多目标消费者，商家看到了商业机会，赋予营销、管理和服务等功能。

　　众所周知，营销的本质就是产品同消费者建立多层次的信任关系，正如人与人之间，建立信任的朋友关系一样，微信就是基于这种信任关系形成的粉丝群，使之成为产品核心消费者，营销就会顺理成章，水道渠成。

　　那么，酒品如何微信营销呢？在营销实战中，由于每个企业实际情况不同，造成微信营销模式多样化，在如下的微信营销成功的个案中，让我们得到更多启发，它主要表现为如下几种模式：　

　　 一、微信营销的O2O模式。　

　　我们知道，O2O模式主要有三种消费导流路径：一是从线上到线下，二是线中服务，三是从线下到线上，形成了完整的闭环。那么，O2O的主体是谁呢？当然是目标消费者，它是“以消费者为中心”的互联网思维具体表现模式，如何给消费者创造价值，是O2O模式的核心。在营销实战中，微信是O2O模式的即时沟通平台，它有效地掌握消费者价值主张，满足消费者需求，从而实现营销目的，它是微信营销的最佳模式。

　　比如，在厦门就有一位“@糯米酒先生”，其酒坊在福建省永定县一个小镇上，它是采用传统手工艺酿制的客家糯米酒，通过微信营销的O2O模式打开了市场局面，实现了成功创业之路，这个案例具有代表性，他是如何做到的呢？为此，我们简单总结了如下几点实战方法：

　　首先，制定“1+1+N”微信策略，即注册一个微信公众号，一个个人化主号，多个个人账户。比如“客家土楼糯米酒”公众号，直接告诉了消费者产品属性，让人一目了然，而“@糯米酒先生”个人主号更加精准化互动，实现“一对一”营销和服务。

　　其次，吸引第一批粉丝，深入体验与沟通。比如“@糯米酒先生”利用品牌家居卖场的广泛目标人群，采用访谈、赠饮、面对面等互动体验手段，成功吸引了几百位粉丝。

　　第三　通过全方位广告精准诉求，实现粉丝成倍增长。比如“@糯米酒先生”利用DM、海报、二维码、广告、社交媒体、社区网络等方式，迅速扩大到几万位粉丝，实现了本地“铁粉”群。

　　第四　建立具有酒文化知识型、互动型网站，加强线上沟通。比如其介绍糯米酒的工艺、保健、喝法、特点、文化等知识，线上及时解答粉丝的提问，线上举办问答有奖、抢红包等互动话题和活动，提高了彼此间黏性。

　　第五 整合资源，搞好线下活动。比如“@糯米酒先生”整合当地闻名的土楼独特旅游资源，组织粉丝实地参观土楼文化、酒的工艺、酿造等互动活动；结合企业实际，举办亲子植树、酒沙龙等活动，不断地赢取粉丝信任。

　　第六 利用微信平台，建立自媒体，实现即时互动。比如建立粉丝轮流自愿当主持人制度，粉丝自选喜欢话题，鼓励“粉丝”分享人生喜庆，收集“婚宴”、朋友宴席、生日派对、交友等价值信息，制定针对性产品促销活动，不断地在“粉丝”群中深耕细作，口碑相传，实现酒品行销。

　　由此可见，如何满足消费者价值主张，是微信营销的O2O模式的核心本质。面对众口难调的消费者，如何创新与互动，让消费者体验到“特色化、差异化、个性化”服务，并享受着它们追求的生活方式，一切围绕消费者着想的O2O模式，将会是颠覆传统品牌营销的新常态。　

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