案例1：看到业务员赚钱就降低提成标准。　　　

　　一个招商型的企业，老板规定招商提成费用大包干10%，几十个业务员做出了不少业绩，但是一般都在5千到1万元，其中一个做得好，当月回款80万，提成8万，老板一看，这个不行，一个月赚8万，一年不就赚100万吗？太多了，这个不利于团结，不利于平衡，下个月按5%。结果第二个月整个公司销售大面积下滑，有员工开始辞职及兼职。　　　

　　案例2：看到客户赚钱就提高底价　　　

　　一个企业组建了一个KA部做连锁药店，规定了一个价格体系，业务员开始利用自己的关系网开始找关系谈连锁，辛辛苦苦2个月下来，协议谈好了，正准备发货，企业告诉业务员，这个价格体系不行，必须涨价，让业务员马上重新与连锁药店谈判，结果第二个月全国市场没有一家连锁开发下来。因为大家不知道公司老板是否下个月还会继续出什么新政策，连锁药店本来就非常难开发，政策还不能够稳定一年，大家谁敢去继续得罪自己的客户啊！

　　第一种情况，老板随时可以调整自己业务员的提成政策，看上去是伤害了员工的利益，实际是伤害了企业自己的利益，老板不让业务员赚钱，结果是产品卖不动，业务员兼职，辞职走人，结果行业口碑越来越坏。

　　第二种情况，老板随时调整整个销售政策，不仅伤害了业务员的利益，还让客户不敢相信企业，企业业务员如何做事。

　　老板一定要记住自己的使命和国家的使命是一样的，对内就是不断提高员工的物质生活和精神生活，而一个企业的发展最为关键的就是要有一支强大的业务员队伍，业务员富裕了，企业才能够富强。如果一个企业的业务员都富不起来，这个企业一定会没有希望。

　　同时一个老板更加要知道，所有与你合作的客户只有持续增长的利益才是永恒的。

　　因此，销售政策制定一定要有利于客户喜欢合作，业务员想去打拼。　　　

　　作者孟庆亮策划最成功的企业太阳石好娃娃品牌，代理商与办事处从产品上市的年度有3块多钱的差价包干，做到100万盒时还有3块多钱包干，于是业务员借钱投资广告等活动，于是所有省总在三年内将一个省的销售做到几百万盒，或者过千万盒，好娃娃的市场占有率最高时达到93%，估计不会再出现这样的奇迹。

　　后来继续策划成功的安邦制药、华新制药、鲁润阿胶等都是这样的，产品的价格体系都是长时期比较稳定的，这样业务员可以计算自己的预期，知道在什么时候可以少赚钱，什么时候可以多赚钱，进而加大对市场的上人、投资等，销售增长都是非常快的。

　　某企业2003年7000万，12年没有变过产品与销售政策，到2014年销售突破20亿，在前三年，任何市场业务员其实也没有赚多少钱，因为需要投入，只是规模大了，费用减少了，这几年省区都是大百万级收入。

　　看到这里，估计业务员都是非常羡慕了，老板你也该羡慕吗，你的企业10年从3000万苦苦干不过1个亿，甚至产品比别人还好，为什么干不过别人？

　　但是羡慕是没有用的，如果老板你还是在玩人治，想怎样就怎样，不是建立企业的稳定的机制及制度，天下优秀的业务员凭什么投奔你。

　　老板应当明白一个道理，优秀业务员的最大需求就是跟着你老板有钱赚，有前途，如果刚开始少点钱还可以忍受，只要机制稳定，就会有赚钱的机会，但是一年不到，发现一个业务员赚点小钱就马上降低提成点，发现客户赚钱快就马上涨价，去做个无记名的调查问卷，估计100%不答应。

　　业务员盼望有好的老板给机会给他们赚钱，老板也想拥有一批能够会赚钱的业务员，如何让多方都基本满意，关键就是建立一套人人有责不如人人有利的分钱机制。

　　老板一定要记住，要想用好人，请先分好钱，授好权。

　　孟庆亮品牌营销From EMKT.com.cn工作室原创文章，转载请注明来源于孟庆亮工作室，作者孟庆亮。不足之处，欢迎拍砖，如有老板想咨询，孟庆亮热线13087210017.