为什么连锁药店不愿意经营你的产品，是因为他们有这六条原则不能破！

　　1、品质不好不会做　　　

　　医药大健康，最好的品质就是消费者的口碑，因此医药保健品没有很好的疗效验证，你想让客户经营是非常难的。

　　因此，在没有上市之前先内部体验非常重要，好娃娃如果当年不是上市前内部体验、小范围试点，当产品疗效非常好时，才敢于对客户承诺。　　　

　　2、产能不够不会做　　　

　　很多连锁采购老总为什么要了解你公司的产能，为什么要了解你们的销售情况，就是因为大家吃过亏，一个产品费了很多功夫，市场刚刚打开，企业就经常断货，所以当一家企业产能不够时，对于连锁开发要慎之又慎，在GMP改造的时候就更加要谨慎，如果你给了连锁药店伤害，你想下次再开发就非常难了。因此任何一家企业在开发连锁时一定要考虑产能，同时要加强已经开发市场的进销存管理，做得心中有数。　　　

　　3、服务不够不会做　　　

　　连锁药店是做平台的，不要指望你的产品可以完全靠连锁药店的行政指令来进行销售，即使有几家连锁药店可以做到，也不要指望大部分连锁药店可以做到，因此，作为任何一家连锁药店供应商还是要培养自己的队伍，在培训、陈列，促销等方面生动化、常态化、多元化上多下功夫，帮助连锁药店动销上量，增加客流量、增加客品数、增加客单价上多下功夫，这样的服务才是连锁药店喜欢的。

　　4、价格不维护不做　　　

　　没有永恒的朋友，只有永远的利益。如果我们没有价格管理体系，不能够处理好连锁药店与医院、与连锁药店、与诊所、与单体药房、与社会医院的渠道价格管理，不能够让你合作的连锁药店的利益得到长期的保护，没有哪家连锁药店会好好经销你的产品。目前的控制营销From EMKT.com.cn进行价格管理的主要原因也是这样，价格维护的主要目的就是长期稳定的好毛利。　　　

　　5、动销措施不够不做　　　

　　为什么连锁药店要收大量的上柜费与条码费，关键就是不知道你的产品是否动销，是否可以长期动销，因此你去到连锁药店谈判做产品，一定要将成套的动销方案带去，如果有样板市场图片及标杆门店的数据，可以少交上柜费，或者不交上柜费是可以的。湖南市场的慢性病管理已经做到连锁药店预付款，反交连锁药店供应商保证金与培训费了，课堂上可以私聊。　　　

　　6、利益不合适不做　　　

　　何为利益，是毛利还是毛利率，或者是其他什么东西。连锁药店的供应商们你们搞清楚了吗？

　　为什么连锁药店谈判就压你的扣率，就是想争取更多的利益，但是如果我们的毛利率真的低于30扣供货，还赊销的话，大部分的结局就是两败俱伤。

　　连锁药店需要的利益就是一个增字，增加消费者新的需求的产品，增加毛利的产品，增加客流量、客单价、品单数的办法，帮助连锁药店提升品牌。

　　你如果能够做到让连锁药店得到以上利益，客户一定喜欢与你合作。

　　本文为孟庆亮品牌营销工作室独家文章

　　转载请注明来源于 孟庆亮工作室 微信公众号，作者孟庆亮 13087210017

　　孟庆亮老师主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。

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