在研究“业绩倍增”理论基本成型的时候，我才发现，这是“业绩倍增”背后隐藏的一个重要法则。那就是：　　　

　　乘法思维比加法思维更重要。

　　加法思维的最大局限就是感觉到缺什么就添加什么，每个要素之间的独立性被放大，与其它要素之间的关联性被掩盖，缺乏决策的全局观、整体性和逻辑性，产生的结果是1+1=2，2+1=3，3+1=4……100+1=101，随着次数的增加，每一次努力带来的成果所占的比重都越来越少，发展速度非常缓慢。

　　而乘法思维则是将影响事件发展结果的各个要素进行整体思考，找出它们之间的逻辑关联，然后去改善每一个环节中有关联的内容，这时候你会发现变化将会成几何级数增长。

　　比如影响某一件事情结果的关键要素有8个，每个要素的现状都假设系数为1：

　　1ax1bx1cx1dx1ex1fx1gx1h=1z ——当前的结果

　　如果通过一次系统的改善，每个环节都进步一点点，假设系数提高到1.1，我们再看看结果会如何？

　　1.1ax1.1bx1.1cx1.1dx1.1ex1.1fx1.1gx1.1h≈2z ——改善后的结果，“业绩倍增”的雏形已然出现。

　　请注意，加法思维的一次改善1+1=2和乘法思维的一次改善1x2=2尽管结果相同，但却是有着本质区别的！　　　

　　请看：

　　加法思维的第二、第三次到第十次改善：2+1=3 3+1=4 …… 10+1=11

　　乘法思维的第二、第三次到第十次改善：2x2=4 4x2=8 …… 512x2=1024

　　如果把上述2个结果看成2个不同思维状态下的企业业绩，就能更好的理解了。A企业和B企业创立之初都实现了100万的年销售业绩，然后，经过10年的努力，用加法思维的企业做到了1100万元，而用乘法思维的企业则做到了102400万元，也就是突破了10亿！

　　请问，A类型的企业和B类型的企业多不多？

　　从个人身上，这两种思维形式也表现得非常明显。比如很多大学生毕业后发现工作不好找，或者找到的工作不满意，为了提高自己的能力，要么自学，要么考证——觉得财务知识有用，就花上一年半载考会计证；觉得营销From EMKT.com.cn有用，又花一年半载考营销师；突然觉得口才有用，又花一年半载考学习沟通和口才……不知不觉几年就过去了，工作和收入并不见得有了多么明显的改善，因为他们大多用的是加法思维。

　　而创业者的思维就不同，一开始就是系统思维：做什么行业、做什么产品、投资要多少、定什么价格、请什么人、用什么方法、做什么市场、如何宣传和推广……可能没有一样是精通的，但几年下来，创业者和打工者的差距就渐渐拉开了。这种系统思维，正是乘法思维。

　　只不过，创业本身是个系统的工作，不管你愿意不愿意，都会不自觉地应用到乘法思维。但当系统形成之后，很多人就不知不觉回到加法思维的轨道上去了。最后，就出现了加法思维的企业和乘法思维的企业。所以说，即使是创业者，也不见得本来就是乘法思维的人，他们是暂时被逼得做了一次乘法思维。

　　传统的国有企业时常可以看到“加法思维”的痕迹：xx年是质量年，xx年是创新年，xx年是服务年……企业上下为了这样一个单一的目标，做了大量的表面文章，即使本年度倡导的项目有所改善，但为了对付这样的单一目标，往往在其它一些地方反而被忽视，从而导致了更多的问题产生——所谓“按下葫芦起了瓢”。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8