为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？

　　为什么很多明明已经到手的订单，最后还会不翼而飞？

　　也许，今天的这篇文章，能为你消除一部分疑惑！

　　我们说的视觉销售，是在整个装修格局、陈列效果已定的情况下，每一个经销商触手可及，可以控制、可以改变的视觉助销部分。那些需要敲砖动土、改弦更张的大手笔，不在我们今天的讨论之列。　

　　我们将从客流聚集、方向引导、产品推荐、促销达成四个方面，来分别阐述灯光视觉、陈列视觉、助销视觉这三类视觉销售，如何影响门店的销售气场？

　　一个人开始生病，首先反映在精气神上，对于气色不好的人，大多数人都会避而远之，门店销售也是这样。一个乌漆墨黑的店，较之于一个灯火通明的店，客流量的偏少也就不难理解了。我们在早期的“店铺照明”行销调查中，发现83.2%门店老板，认为门店的照明系统，能不开就不开，能少开就少开。他们忽视了灯光不仅仅有照明作用，其实还有一个很强的集客功能。从生理角度来讲，人都是有趋光性的，在一字摆开的门店前，消费者最先看到的，一定是那个最亮的店，这在集客基数上，就已经先胜一筹。

　　另一方面，色彩绚丽的、立体动态的、光线强烈的助销物料，也是提升门店集客质量的好办法。过去理发店门口的三色柱，现在很多门店应用的门头电子显示屏都是这类助销物料。当然，由于行业限制和空间限制，上述说的两种不一定适用，但是通电的立式灯箱或者是挂在墙壁上的小灯箱，确是每个门店可以尝试的助销工具。我们在对44家门店的各类助销工具进行改造后的持续跟踪中发现，改造后同期人流量平均提升13.6%。　

　　在门店销售中，“动线引导”是一个常用的词。这包含两个意思，一个是消费者的习惯动线，一个是我们希望消费者的行走动线。我们的门店经销商，首先应该要梳理一下，自己门店消费者的习惯行走动线在哪里（通常消费者的习惯动线是从右往左的行走路线）？这个动线一定有，有些只是自己没有注意而已。有些门店说，我的门店也就一亩三分地，消费者一进来，就能看得一览无余，哪有什么行走动线？这是方向引导中我要说的第二问题：再小的门店，也要进行隔断。不一定要用装修材料进行隔断，用中岛或者用产品打堆头，尽量让门店显得拥挤或者充实些，可以更好地引导消费者仔细看你的产品。一览无余的门店较之于曲尽通幽的门店，无论是在产品的陈列面积上，还是在消费者的行走引导上，都存在明显的缺陷。

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