“常到市场看看，常到终端站站，常与导购谈谈，常和商家算算”　　

　　古有智者云：“不谋大势者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。”近有企业家说：“没有人能打败趋势，未来就是投资趋势。”互联网和消费者主权时代的扑面而来，方今一日的信息流量可比过去一年还多，真应验了《西游记》中那句“天上一天，地上一年”的神话，纷乱的信息冲击和不确定性的市场变化对一线市场营销From EMKT.com.cn人员的要求和挑战不言而喻。

　　“跑”市场，知趋势

　　俗话说：“勤能补拙”。在多年的营销实践和咨询工作中，笔者已养成一种职业的习惯，就是要“常到市场看看，常到终端站站，常与导购谈谈，常和商家算算”等“四常”跑市场方法，并要求深远的咨询师团队也要有着这份责任心和认真的科学态度，在服务客户时，也经常会遇到年轻的市场人员问绝招，我就把这“四常法”拿出来交流，积极引导他们不能懈怠地勤跑市场。

　　有人说，一线市场人员只是总部意志、政策的执行者，只需要搞定当下、当地市场即可；有人说，一线市场人员是许多具体琐事的操作者，不需要脑子太灵光。然而，对于一线市场人员来说，他们是最应该具有敏感嗅觉和行动力的人群，因为，风起于青萍之末，敏感者可先知先觉。

　　所谓趋势，就是某一事物未来的必然走向，而跑市场，无疑也就是市场营销人员把握市场走向、行情变化趋势演变的重要法则。只有勤跑市场，才能接地气；对一线情况知根知底、心中有数，与同事沟通、向上级汇报就心里不慌；只有会跑市场，凡事有准备、讲科学、懂方法，才会准确掌握当地市场业态、消费特点、竞争格局、经济及房地产走势、渠道布局和商家经营状况等等，才能制定和推行适宜的推广和助销方案。

　　跑市场，更是卓越企业家和营销专家事业成功养成的好习惯。笔者佩服某千亿级企业的创始人，虽年届七旬，功成名就，但一有时间即跑市场，尤其是在重大的变革行动确定之前。可以说，他创建企业近50年正是在跑市场中跑出了事业和成功，至今还乐此不疲；娃哈哈公司说没有请过调研公司，因为统帅宗庆后就是最大的调研员。笔者所服务的某百亿级厨房电器企业总经理也是常跑市场，每年五一、十一例行雷打不动，与优秀导购员战斗在一起，与经销商谈盈利、话冷暖。

　　十九年前，笔者亲历了一次跑市场所带来的收获。当时还在某彩电企业负责河南区域市场的开拓重任，彩电市场品牌众多与当下的厨卫市场、汽车市场情势很相似，竞争已经白热化，身处市场总有一种“山雨欲来风满楼”的预感，在1996年例行春节前走访经销商时，笔者从许昌某经销商处吃饭闲谈时听到，某大牌彩电厂下通知，要求区域办事处人员春节不放假回家，时下正对商家彩电进行库存盘点，针对这一消息，当晚向总部领导进行了汇报，果然，节后的3月，该品牌开展了全国范围的全线产品大幅度降价，降幅达30-38%，彩电价格战打响，两年下来，全国60多家品牌死伤多半，而笔者所在的彩电品牌虽然也是背水一战，但由于应对及时，策略恰当，当年下来从行业第七上升到行业第三，至今，当时的场景还历历在目，记忆犹新。　

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