陆总做市场有着自己独特的一套理论和办法，他的风格也有些独特。他给我讲去年某国内乳品巨头要开发1款新品，像这样的大客户各路供应商早就闻着腥味了。大家竞标、压价、各展神通，出现了陆海空多兵种协同作战格局。陆海空就是供应商企业的技术、营销、专家，三位一体目的就是成交。前些年还好这几年此方法也收获甚微了，同质化太明显了。你的方式方法用一次对方就可以借鉴和模仿，没有形成真正的核心竞争力。于是乎大家在同一起跑线上输的莫名其妙，从拍脑袋到拍屁股。陆总的做法是特殊情况特殊对待，他发现这家乳品企业除了采供他们这种原料之外还采供其他原料。陆总多方了解乳制品市场，发现竞争惨烈化的今天产品大同小异企业研发为此大伤脑筋，他了解到目前中国老年人骨骼健康状况令人堪忧。壮骨产品是不是很有市场！他发现所有供应商供应的原料都是一样功效，对新品开发新功效方面并没有过多诉求。陆总找到某生产硫酸软骨素企业把自己的想法和对方沟通，真是功夫不负有心人他们一拍即可。原来硫酸软骨素对骨骼健康效果非常好，主要销售在国外市场。在国内大众对软骨素知之甚少，陆总的建议很好对双发都大有益处。双方的精英组成团队一起把乳企巨头一举拿下，研发技术人员将他们这两种不同的原料开发出一款壮骨新品。三者都是受益者，乳品企业新品上市市场必然火爆。软骨素企业也开辟了国内乳品应用新领域，陆总也为自己的销售交上一份满意的答卷。

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