视觉是我们看到的表象，思想才是背后的隐藏核心和灵魂。在品牌视觉营销第一层面，就是如何通过视觉效果，最大化最简单的进行传播。现在，我们以一个公式来解析一下视觉营销： “视”即看到的所有一切＋“觉”即感受和想到的＋“营”即营造氛围＋“销”即销售机会。

　　视觉营销的首要目的：缩减传播内容的传播成本

　　“视”的关键：要独特，要有记忆点

　　繁忙的社会，人们的时间都很宝贵，在匆匆忙忙的脚步和快速浏览的视线中，不能快速引起关注，再好的产品也不为人所知。人的视觉永远是关注最特别的事物，就像你，在人群中有无数人从你身边经过，但是能引起你注意的，一定是那个最漂亮的，最高的，最特别的那个。视觉营销的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。即使是水果蔬菜，如果像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感也能撩起顾客的购买欲望。

　　例如我们服务的客户诺克照明的时候，是灯饰品牌集中崛起出现的阶段，如何在众多品牌中脱颖而出，是面临的第一个问题，灯饰的展示方式，多数品牌厂商还是把灯当作产品挂在卖场中，但这样是远远不够的，消费者处于非常麻木的视觉体验，因为到哪都是这样，没新意。要唤醒消费者的注意力，消费者愿意留下来，才是留住消费者的第一步。为此，我们为诺克照明作了大量的市场调研之后，针对其艺术灯饰的产品特点，重新为其设计了专卖店空间，把店面空间划分成情景展示。同时，在符合品牌要传播的价值情况下，拍摄了一组视觉震憾的意大利设计师大片，以由此形成自己独特的视觉符号，因为当在大家在形容度诺克的时候说：“那个很有艺术感的留长胡子的光头设计师，就是诺克”的时候，你的传播就已经开始了，因为毕竟能让消费者去描述清楚一个品牌的时候，是很难的，而且这样的品牌也是少之又少。

　　“觉”的关键：唤醒记忆点

　　重复重复再重复，坚持坚持再坚持。唤醒的同时还要让消费者记住，重复和坚持是个好办法，有争议就有关注，随着时间点的推移、品牌文化的深挖、画面上的持续植入，消费者反而越来越认可，这种符号的价值越来越明显。有些人认为广告语才是品牌的记忆点和品牌内涵的诠释，但是笔者认为一个有效的记忆符号才是这个品牌的全部，通过视觉来完成的品牌传播就是视觉slogan。这样的slogan在广告图中使用，在产品展现中使用，在活动中使用，就变成了品牌价值传播后的高度浓缩，是品牌要传播内容的最简单的记忆点。

　　“营”的关键：营造好感度，给予想象力

　　视觉不与消费者产生共鸣，凭什么让消费者认可你？刚刚笔者提到，“营”就是营造氛围，但目的是什么呢？就是加强和消费者之间的连接，也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观，信息时代发生的最大变化就是，商品价值开始从产品为中心，发展成为用户至上，我们谈论的品牌忠诚度，不是说的让消费者忠诚于品牌，而是品牌要义无反顾的忠诚于消费者，因为品牌竞争格局是以用户体验为中心，谁能够掌握消费者内心，谁在市场就有一席之地。

　　很多品牌大喊品牌价值塑造，但是往往传播出来的东西却是言行不一，在诺克照明的视觉大片中，是对消费者深刻研究洞察，符合消费者内心状态的写真，从温馨的家的背景给人质朴回归的感觉，到慢生活价值的传播，从消费者感性的灯光艺术的特质，到古典奢华的画面呈现，所有这一切都是围绕着消费者的心理价值来营造的。与消费者的价值观进行连接，形成族群认同是解决消费者认可品牌价值中最快，最有效的手法。在沟通力营造上，难的不是把事情说清楚，沟通力足够强是可以说动让消费者即可下单的，所以与其浅尝即止，不如深挖价值。

　　“销”的关键：产生销售机会

　　除了给到消费者物质上的满足，更重要的是给到消费者心理上的满足，如何让消费者产生销售机会，就是要给到消费者想象力，特别是灯饰照明品牌，人们对灯光的要求不在灯光本身，而是灯光所营造出来的美好，以及所产生的价值感，即给到消费者某种情绪联想，就能产生销售冲动。

　　都说消费者在购买一件产品时，能唤起消费者对产品使用的美好憧憬，就是一场不错的营销。很多商家只是在卖货，和将产品陈列出来，但是忘记了一个更重要的东西，即产品本身的想象力。让每一件产品做自己的销售员，让产品自己说话，这就是视觉营销。

　　综上所述，视觉营销还将继续发展下去并丰富完善，为整个广告营销的前进而冲锋在前。

　　曾祥欢,品牌策划人,资深品牌管理专家,有多年的品牌管理经验.电子邮件: VIP8918@16.com

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灯饰照明企业，如何建设“中国好品牌”？ （2014-10-08, 中国营销传播网，作者：曾祥欢）