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浅谈家电品牌转战净水市场 净水行业的发展有两个契机，一是水污染情况的不断加剧，媒体曝光力度空前，每年都有数起大型水污染事件见诸报端；二是国人的健康意识不断抬头，随着粮食问题、医疗问题、就业问题、教育问题、住房问题等等生活基本问题的解决，加上近年三聚氰胺、瘦肉精、塑化剂、毒奶瓶、毒胶囊问题的催化，居民追求饮食健康，食品健康的热情极度高涨。水行业也迎来了大发展期，终端表现为各型专卖店林立，电器百货纷纷开辟净水专区，净水户外推广、会议销售、水知识讲座不断进入我们的视野；品牌表现异常活跃，家电品牌、建材品牌、保健品牌等纷纷试水，利用自身雄厚的资金及渠道优势占领净水行业一席之地。 毋庸置疑，家电大品牌操作净水有很多优势，品牌影响力、资金实力、营销From EMKT.com.cn能力、规模化实力、渠道建设能力等等。但是有些家电品牌在净水行业水土不服，品牌力没有得到发挥，资金及营销资源投出大无产出，渠道建设缺乏动力渠道商纷纷失去信心。本人有幸见证了一个家电大品牌涉水的过程，从中了解了一些经验，看到了一些家电大品牌涉足净水行业的优势与弊端，针对现状总结了几个观点： 一是净水行业目前没有品牌观念。品牌的意义是在老百姓心中具备很重的分量，品牌的塑造就消费者认识品牌的过程，包括产品的功能、效果、外观、资质、服务等等了然于心，老百姓见品牌就认可其产品和服务，愿意为品牌高昂的费用买单。而净水行业还没有足以影响消费者的品牌，是因为消费者对净水机本身没有充分的认识，对为何要买净水机、净水机的功用、差别、服务等问题没有形成既有的概念，在不认可此行业的情况下如何会认可净水品牌。所以净水是处在一个先塑造行业再塑造品牌的阶段（或者品牌和行业共同壮大的阶段），品牌是建立在行业的基础之上的，一个家电品牌无法涵盖所有行业。所以任何其他行业大品牌想利用自身品牌迅速占领消费群的想法是幼稚的，举着品牌的大旗提高门槛更是可笑。所谓大品牌在这里只有放下身段才有机会，只有扎实于产品和服务本身，建立符合净水行业特点的体系，才有可能立足，而后再谈发展。 二是净水行业眼前无法通过家电现有渠道迅速做大做强，家电渠道以3C、百货、商超、专卖店为主，这些渠道销售成熟产品没有任何问题。目前净水销售渠道很多，涵盖家电渠道和建材渠道，还包括工程特销、网络、会销、直销等，渠道结构要求较高。净水产品目前处在导入期，消费者对水污染情况、水与健康的关系、净水产品的作用都不甚了解，我们需要更加有效的与客户面对面沟通，净水专卖店、建材渠道、设计师推介、会议推广、社区推广等模式能够充分接触顾客，有效介绍净水产品需求及产品功能，能够采用更多的手段展示净水产品的结构及效果。个人认为家电品牌操作净水以优质卖场为窗口，作用是树立价格标杆、宣传品牌形象、收集竞品信息、了解客户需求；而建材、会销、特销等形式是目前净水产生业绩的主要战场。净水品牌应打造立体的渠道结构，发挥各渠道优势，形成综合竞争力。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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