销量、品牌。

　　最近一段时间，关于销量与品牌的讨论有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势，这个话题开放度很高，因此各种观点都有，仁者见仁智者见智。

　　如果你愿意，其实把它看做一个数学问题也未尝不可。题目大体应该是这个样子的：

　　试用函数表现销量、品牌与企业的健康指数之间的数学关系。

　　简单求解如下：

　　设企业健康指数为H，销量为X，品牌为P。

　　首先，无论P取值范围如何，X≥0（自然销量不为负）。

　　用极值法代入，当X=0时，H=0，销量为零的企业必亡；当P=0时，H=X，企业健康指数取决于自然销量的大小。

　　当P＞0时，H值随P值增长递增。当P＜0时（负面品牌），H值随P值弱化而递减。

　　因此得出函数表达式如下：

　　H=（P+1）X

　　就我个人而言，我是倾向于销量的。因为较之品牌，销量能用数字清晰体现，有了数字，就可以方便的绘制出销售分析图，根据曲线，很容易看出市场整体情况，也容易找到问题出在哪里，从而有针对的解决。有问题不可怕，怕的是不知道问题出在哪。

　　品牌是比较倾向于感性的，销量是理性的。这就像大多数情形下女人与男人的区别，语文与数学的区别，当然有优秀的女数学家，也有杰出的男诗人——比如忙碌的杜甫。对营销人而言，理性比感性更重要些。

　　不愿意用数字说话的营销人，不是真正的营销人。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15169079028，电子邮件： puppyjacky@12.com

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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