衡量一个市场是否竞争的足够激烈，看广告，而看广告看的不只是数量，更多的是冲动指数，如果你所看的广告中，十条广告有二条广告能足够让你心动了，那么这个市场都已经足够激烈了，问题是，在我们所看的广告中，在我们的生活中，还远远达不到，更多的是广告的浪费，对于企业来说，对于后进者来说，机会就在这里，如果你的产品可以达到跟同行相比还凑合的份，那么机会就大把，重在营销From EMKT.com.cn，营销的重点在网络布局与传播吸引指数。　　　

　　当然，对于产品的差异化是不可少的，如果你的产品差异化不足够，那么品牌可以做到差异化，独家的品牌，可以解决这个对比性，如果你的品牌仅仅是代理品牌，而代理的品牌的市场网络混乱，那么结果只有一个，自己人搞死自己人，因为市场的竞争首先基于价格战，混乱的网络的后遗症就是混乱的价格战。这个是品牌的差异化，为什么我们消费者会去区分奔驰和宝马呢？因为奔驰是奔驰，宝马是宝马，这句话不是废话，因为他们告诉人不同，所以消费者认为他们不同，对于一个品牌网络而言，避免存在内部自己人解决自己人的办法，已经有传统的参考，那么就是划分市场，统一管理，这个统一管理，工具还是价格，价格的统一管理，以及产品的统一管理，在价格上有统一市场价的，避免同一区域打价格战，在产品管理上，有规定区域的，比如我们经常看到的白酒的专供属地，对于窜货行为，可以查验到。不同的地区经济发展水平不同，造成了不同的地区的价格的不同，这个是必然的。这些都好解决，那么市场的问题，并非是简单的管理问题，大家最关心的还是如何让消费者接受问题？这个是本次的文章的重点。　　　

　　一个新产品，如何在市场立足？任何一个行业都存在这个问题，对于大型企业集团，有N种新品上市解决方案，至多算交了市场的学费，那么对于大多中小企业而言，就不是学费的问题，是是否要去见上帝的问题了，对于一个没有什么市场实力，没有品牌效应的新品而言，如何解决这个问题呢？

　　我想有这么几种方式，第一，以一个崭新的姿态面向市场，即你要做什么样的产品。比如你要做日常快速消费品还是做其他功能的产品，比如哈根达斯，其实也就是一个破雪糕而已，为什么在中国就成高档品了呢？中国人本身就崇洋媚外的，劣根性使然，这一点让我很鄙视也很受伤，当然跟哈根达斯自己的宣传也有关系，爱她就请她吃哈根达斯，这个很雷人，但是确实有实际市场需要，谁愿意花比普通产品高多的价格去买呢？情侣。这个就是定位以及定位传播。中国不需要再多那么一些伊利普通雪糕了，需要的是细分市场的情侣雪糕了。五谷道场轰轰烈烈的被收购了，但是不可否认的是五谷道场的品牌传播定位是正确的，无论是商标还是非油炸的定位，在方便面市场都是独树一帜的，一个非油炸的新手，就可以搅动康师傅面霸，新品的差异化定义的威力之大可见一斑。如果说哈根达斯是人群的定位的话，那么五谷道场则是产品功能的定位，这么再看下去，是不是市场就出来了呢？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8