同时，在5月份广州的一个食品饮料展上，笔者亲历广粮实业的招商展台，单从感观上来说，不要说其产品红罐固元粥与加多宝红罐王老吉凉茶极其相似，就连广告词的字体与布局也与王老吉凉茶的宣传格式一模一样，而且还曝出一个非常有震撼力的广告词“王老吉，出新品了”。

　　在此，先不讨论广粮王老吉与加多宝的是非黑白，对于两个标着同样的品牌，做不同产品的企业来说，不管是行业内的人士还是消费者，大家关注的或许只有一点，王老吉凉茶卖的是“怕上火，喝王老吉”的清凉不上火概念，而广粮王老吉的固元粥和绿豆爽卖的是什么概念呢？

　　就在上个月，笔者有幸接触到广粮王老吉湖南东南地区的业务经理，刚坐下，他就热情的打开他带来的两个试用品固远粥和绿豆爽，倒在不同的杯子里，我每个产品都特别仔细的品尝了一下。放下杯子我就问“你们产品的卖点在哪里”？他回答“这两种产品的卖点就定位在粗粮上面，因为全都是粗粮经过细磨再用小火慢熬而成，绝对够营养够健康，是一种养生产品”。

　　粗粮，细磨再用小火慢熬，对于这个定位，或许可以打动现在的绝大部份消费者的需求，如今，天然健康产品的市场潜力很大，而且还与养生扛上了，想必，广粮王老吉就是冲着这个市场而做出的产品规划。对了，我还没告诉大家产品的口味及口感，在众多的食品饮料中，但凡新产品上市，我几乎第一时间会去购买，然后对这个产品做出我个人的评价和意见。对于放在我眼前的王老吉固元粥和绿豆爽，我个人评价是：这是我第一次喝这两个产品，也是最后一次。

　　当然，在场在还有我两位朋友，在放下杯子的同时，他们的动作都是摇头和皱眉，一个人说“香精味太浓，口感太甜，不怎么好喝”。另一个人说“太粘了，喝完还得拿水漱口，难喝”。因为说的是地方方言，坐在我对面的业务经理没听懂，他眼神里还是可以透露出他对眼前这两款产品的信心。

　　接下来的谈话就着重于这两款产品的市场定位、产品特点、渠道建设、厂家支持以及合作方式进行了长时间的详谈。

　　一：市场定位

　　很显然，这两款产品之所以在包装设计上与王老吉凉茶雷同，广粮实业就是想傍牛吃草，关于这一点，在广粮实业计划上这两款产品就有此意，想借着王老吉凉茶名气来拉动广粮王老吉的的销售。当时我就问这位业务经理，如果这两种产品进入大卖场，应该摆在哪类货架上？我话音未落，他便来一句“就跟王老吉凉茶摆在一起”。当然，他是此地无银三百两，市场定位着重于此，就挨着王老吉凉茶，消费者只要买王老吉凉茶就有机会选购王老吉固元粥，就算拿错了，也是一个不小的销售数量。可是，包装上面明明写的是粥，怎么能与凉茶摆在一起呢？就算你想摆，卖场给不给摆还是一回事呢？还有那款PET的绿豆爽，这样的包装能与铁罐放在一起吗？要是放在八宝粥品类的货架上，消费者会以为是王老吉凉茶摆错地方了，根本不会在买八宝粥的时候多看一眼固元粥，总之，这两款产品走到哪里都显得特别另类，你问他是不是饮料，他说不是，你问他是不是粥，他说不是一般的粥，那到底是什么呢？如果你再问他是不是王老吉，他说是，但消费者眼里，王老吉代表中国From EMKT.com.cn凉茶，王老吉固元粥、绿豆爽又是怎么一回事？这种颠覆传统思维概念的新产品，或许只能吸引行业内的眼光，如果说想要在市场干出一番事业或创又造出王老吉的另一个神话，那真是神话。

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