正是因为价差有不同，所以产生了厚利与薄利的区别。举个例子，卖一只土鸡能赚五十，卖一个馒头能赚一毛。哪个利厚？土鸡吗？不一定，凡事不能看表面，土鸡屎尿不禁，鸡比黄花瘦，固定资产不断消耗，利润逐渐摊薄，碰上城管大爷还要孝敬几只则个，最后担惊受怕，一地鸡毛。馒头房的小伙每天波澜不惊稳定的卖出五百斤面的馒头，客户遍及宾馆、饭店、学校说不定还包括那个卖土鸡的。你说哪个利厚？

　　所以，企业的利润空间是包括很多层面因素的，虽然本质是低进高出，但决不能简单理解成一出减一进那么简单，否则人人都是老板了。他大舅他二舅都是木头，风险成本边际成本都是成本。举个例子来说，普遍认为医药保健品行业暴利，这真是天大的误会，说这话的都不是行里人。做临床，虽然不让给大夫塞钱了，隔三差五你不领人家去个新马泰？不定期到洗浴中心交流下感情？那你等着你的药附加值提升吧，长出金针菇来算轻的。做药店，不给柜台提成，你的货在店里就是大家来找茬，顾客来问，营业员个个如聋似哑，不牵着警犬都找不到。除了渠道还要投广告，电视、报纸、电台，一打听价格，令人肝儿颤。一咬牙，掏血本把广告上了，没三天被曝光了。各路大爷找你毛病跟玩似的，准备好银子公关吧。

　　SO，面对激烈的竞争环境，有限的市场规模。光鲜的企业说不定早已负债累累，而闻所未闻的企业也可能是行业巨头。低调赚钱，控制成本是很多巨头的核心竞争力。再举个例子，和脑白金销售额差不多的企业有的是，为什么不如脑白金赚的多？你去做个广告套播三千万，人家去做只要一千万，光销量大顶个毛用，都贡献给台里了。

　　成本控制的方法有很多种，有的是可以压缩的，有的是需要放大的。以人力成本为例，给销售人员高于同行业的待遇，表面上局部成本高了，但实际总体成本降低了。再以广告成本为例，如何降低广告费用？降低广告费用的方向有两个：一、同等投放降低价格。二、同等价格提升效果。

　　第一条很好理解。如果年度投放计划比较大，与媒体达成战略合作，谈个满意的折扣还是没什么难度的。但如果实力有限，或市场风险高，投放不大，怎么压价呢？这种情况下，可以主动寻找媒体的大客户，本着互惠互利的原则，挂靠合作搭顺风车。如果实在没有这样的机会，退而求其次，也应该多找几家广告公司进行询价，很多时候直接找媒体谈的价格往往还不如广告代理公司的价格低，因为他们是包段包版面的。关于这一条，我想不必多谈，业内基本常识。接下来重点谈谈第二条。

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