情形一：资源充足但执行力差

　　这种情况指的是团队的执行力差点，但是公司给予的资源支持却是很充足，就像美军攻打朝鲜的时候一样，装备精良、军饷丰厚、伙食不菲。就像在新点开发、终端锁店时候可以用钱砸出一条血路，用费用撕开一个口子，而且是在最短的时间内，但在这种情形下，有一个致命的关键，需要一个战略规划、执行力和头脑清醒的领导，不然的话，那就是为了烧钱而烧钱，这个领导要知道自己的团队是什么样的，要知道钱时如何有计划烧的，又是如何去收尾的，这样才有可能减少损失，其实我不是很主张这个情形的组织，费用的投入是不得已而为之的，费用是稀缺资源、时间也是稀缺资源，市场经常瞬息万变，没有哪个公司会给你时间打持久战，把队伍打造好，打基础打牢靠，那时市场已经不属于你，所以公司在通盘考虑后还是决定费用介入，快速突破。但这样的团队基本上是毫无战斗力的，没有经历过血与火的洗礼，就像美军一样，在后续装备供应不上的时候，一溃千里，万劫不复。

　　情形二：资源不足，执行力超强

　　这就像中国红军，小米加步枪，没有枪没有炮，敌人给我们造，这符合现在大部分公司的现状，也是大部分公司期望看到的团队，毕竟利润最大化是企业存在的终极目标和生存底线。更何况什么叫资源充足，谁又能保证资源永远充足，根据经济学的理论，资源永远是有限的。陈列费用是抢来的不是买来的，你能买来，别人也能买来，那你有什么过人之处。那就缺乏了核心竞争力。终端不是靠费用买下来的，是靠你高超的谈判技巧和日积月累的客情推进达成的，不是一下扔一麻袋硬币砸出来的，世上的所有事情不是靠你千辛万苦得到的，一般都不会珍惜，费用推进型的场所拿下的容易，丢失的也快，主要体现在两个方面：其一、你用资源砸出来，别人也同样可以用钱砸出来，那只是短暂的辉煌和昙花一现。因为终端是商业主体，不要奢望他们是道德君子，他们不是恪守祖训的圣人，虽然他们有时拿出信用为本的伪衣来敷衍你、搪塞你、拒绝你、老板永远是老板，永远逃不出其是商人的底线和对利益最大化的追逐。其二、业务觉得自己没有费多大力气拿下的店，付出的少，得到的多，一般都不会重视，丢失了也不会心痛。所以执行力强远远胜过资源的充足，软件永远要比硬件厉害。卖软件的比卖电脑的盈利多，可见一斑。

　　情形三、资源和执行力都超强啊

　　这样的明星阵容有，但不常见，且比较理想主义状态，我们不做评论。

　　王永博，管理学学士，某大型知名品牌啤酒大区总经理，长期致力于销售管理体系构建、优化。曾历任某知名品牌啤酒销售管理专业经理，营销From EMKT.com.cn部经理等职，有扎实的快速消费品市场开发、销售实战经验。电子邮件>>: 735473008@Q.com