近年来木门行业每年以30%的增速发展，06年产量就超过了300亿元，每年以100亿的增速发展，估计今年的产值要达到700亿元（见图一、数据来自中国木门行业协会年度报告）。但据行业机构分析目前全国能达到《木质门》行业标准，具有一定规模的、以机械化生产为主的木门企业有3000多家中尚未出现一家真正家喻户晓的全国性品牌，亿元以上产值约30家左右；5000-1亿元以上约占30％；3000万元-5000万元约占30％；年产值在1000-3000万元之间，约占40％。　　

　　我们看到上述数据，再环顾下同为木制品的兄弟行业—地板，据统计2008年加起来大概35800万平方米，产值624亿元，这两组数字几近相当的兄弟行业，市场竞争的程度却不能用难分伯仲来形容。木地板市场基本进入平衡状态，完全形成了“金字塔”的竞争格局，木门则是各路诸侯势均力敌的混战局面。理论和事实都告诉我们，这么大的市场蛋糕足以支撑几十亿、甚至上百亿的企业，所以木门企业正恰逢一个千载难逢机会，请珍惜并抓住“吹尽黄沙始到金”绝佳时机，打造出行业重量级领袖企业。

　　机遇与挑战并存

　　任何事物都是矛盾统一的，都有其两面性，木门行业也同样面临着以下的挑战：

　　挑战一：生产规模难以满足市场需求。与国内大部分行业很大的不同，就是木门企业的生产线机械化、规模化程度不高，它们的生产能力不能满足市场需求，大部分还停留在手工作坊时代，尤其像实木门的做旧、手工雕刻纹理，这些都是真真正正靠木工师傅的手工来完成，这是制约很多木门企业发展的一大瓶颈。

　　挑战二：人力成本制约企业生产销量。木门市场需求和其他的建材产品类似，有着明显的淡旺季，为数不少的厂家就根据淡旺季来招用人，在旺季的时候技术工人严重紧缺，为了保证交货期，就要控制接单的数量。也有些厂家为了满足旺季之需，拿出去OEM，由于“临时抱佛脚”，很难对OEM厂家进行质量把关，结果制造出来的产品最多也就是差强人意。

　　挑战三：安装环境拖拽企业发展速度。由于国内建筑施工门窗洞口不规范，实际尺寸都不一样，，同层相同规格、不同层相同位置的洞口，实际尺寸都不一样，宽度、高度相差几厘米的现象较普遍，门的安装就要按照实际尺寸来，这就给木门企业的生产带来很大困难，一它们不敢做大规模的库存产品，二稍有不慎可能生产的就是废品，就要重新量过制作。

　　挑战四：兄弟行业转轨木门行业发展。这两年，越来越多的家具、地板等行业转轨木门，据笔者所知，地板行业的三巨头都已开始转向木门，圣象•合雅木门总经理康伯年9月10日接受采访中提到目前已经在全国发展了500多家门店，已被越来越多的消费者认知熟悉，受到市场和广大消费者的高度认可。借用圣象品牌之名发展之迅猛，同样也给了我们木门行业增加了很大的无形压力。

　　挑战五：低碳发展限制行业发展资源。在中国，“低碳”已成为政府的责任、社会的责任，更是全民的责任，低碳发展是大势所趋。而木门行业的实木、实木复合木门等恰是消耗资源的产品，中国木材又是资源紧缺，进口木材量很大，有数据显示估计每年消耗3亿立方米左右，进口木材占43.4％，国产木材占56.6％，同样是10000元人民币价值的实木门，国内外单位实木门耗材就有差异，国外2樘，而国内按出口价格对比需10多樘。有人形容，国内“耗材”象是在吃“方便面”。

　　希望与失望同在

　　机遇一：行业规模孕育强大品牌空间。600多亿的产值规模，这个数值还在逐年递增，足以有几十亿甚至百亿规模品牌的生存空间，行业的前几名现在区区几亿，行业有序竞争远远未形成。

　　机遇二：木门下乡走进广阔农村市场。继家电下乡、汽车下乡之后，在国家林业总局的支持下，由中国林产工业协会牵头，爱心、华鹤、梦天、星星、润成创展木门等14家木制品企业结成“下乡联盟”，这标志着木地板、木门将作为“建材下乡”的首批产品拉开了序幕。

　　机遇三：品牌营销From EMKT.com.cn模式借鉴整合超越。木门行业在国内的发展十几、二十年，行业的营销模式都在摸索中前进，兄弟行业的进入为整个行业营销模式的创新起到了整合创新、借鉴超越的作用，圣象•合雅木门的迅速崛起就说明了这一点。

　　机遇四：中西合璧独有文化齐头并进。我国博大精深的中华文化，将许许多多事物薰陶得纹彩绚烂，折射着自己的精深，古代讲究朱门红墙，深宅大院的文化也是如此，所以手工雕刻的实木门大有文章可做，地板行业几年前推出的“纯手工雕刻”生活家•巴洛克地板，木门才真正应有，不应该是“此手工雕刻只应地板有，木门哪得几回闻”。现在免漆门用的装饰材料都是国外的，这样的门现在国内市场也很看好。

　　木门品牌自立之路

　　据林产工业协会的数据显示，木门的销售目前我国分三大类，一类是出口，一类是工程、一类是国内零售。出口比例占整个行业的10%左右，工程占30%，余下来的60%都是通过国内零售，而零售当中，通过专卖店销售的占40%，通过超市销售的超过10%，不到15%，通过网络销售的不到10%。

　　通过上述数据得出，专卖店销售和工程占整个木门销售的70%，20:80法则告诉我们抓好这两个部分就基本抓好整个市场，而专卖店销售又是重中之重，基础的基础，它对工程有着良好的形象示范作用，它也会使工程接单不单单以价格来为筹码，尤其是对国内目前的木门行业来说专卖店异常重要，可以说，抓好了专卖店销售就等于抓好了木门品牌，走上了木门品牌发展之路。

　　道路一：做好品牌运动

　　笔者很赞成这样一句话“品牌，始于产品成于运动”，当企业的产品实力到一定程度上的时候，就应该考虑从制造产品转向经营品牌，学会做品牌。

　　做好品牌，从三个角度来考虑，道生一，一生二，二生三，三生万物，即笔者的“品牌平面三角法则”（这是一个稳定架构）：高度、角度、态度。

　　（一）高度也就是心有多大，舞台就有多大，看到别人看不到地方，自己的视野达到前所未有的高度，这样才能够“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此；

　　（二）角度即定位，“不做第一就做唯一”占领消费者心智，企业不但把产品铺到市场上，还要铺到消费者心中，市场就是战场，做品牌一定要记住“攻心为上，攻城为下”；　　

　　（三）态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度，做品牌不要流星要恒星，“流星虽美，一瞬即过”，因为品牌要的是百年老字号。

　　有个木门企业提出“打造成世界木门的第一品牌”，这是企业根据自己的发展速度、市场份额、占有率和国内市场需求等制定的十年战略，提出的发展目标，同时也出台了发展规划，对各个阶段做了细分。企业负责人说“我们有远大的梦想，今后只需要围着这个梦想而去努力，就一定能够为我们中华民族做到行业的世界第一，所以人一定要有远大的梦想，否则你就不会成功的。”

　　很多木门企业不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只闷头做自己的产品，有相当部分的企业是属于“酒香也怕巷子深”的，他们的产品质量很过硬，但是就是销量上不去，品牌做不好。有个老字号的家具木门企业，他去年的销售额才完成了三个亿，那些后起之秀都早已跨过了这个数字甚至几十亿。做好品牌运动也为下一步的渠道建设做好了铺垫，我们看下图二，对木门经销商选择木门品牌时考虑的因素调查，“知名品牌”占道29%，可见比重之大。　　

　　套用《公司的力量》中的一段解说词“我们找不到一个品牌不强大，它的公司可以发达，找不到一个市场不发达，这个国家可以发达，没有的！”

　　道路二：抓好渠道建设

　　对消费者来说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的就是买得到的问题，它也是保证企业上规模化的一个必要元素。刚刚过去的金融危机，相当部分的企业还未痊愈，做工程的企业，单接的少的可怜，出口的企业全线倒退，也有些企业却毫发未损，而且还达到了30%的增长，为什么？一个重要的法宝就是渠道—国内强大的零售终端渠道，“渠道制胜，终端为王”。我们可以看看国内排位前几名的建材门类的民族企业，没有哪个没有自己强大的终端，“前车之鉴，后事之师”都在诉说着零售终端的不可战胜的历史；零售终端做好了，自然会促进其他渠道的发展，笔者接触过几个区域的木门老大，他们跟说很多设计师、装饰公司都去主动找他们合作，因为返点的原因他们还是很慎重考虑合作等等。

　　上图三，就是圣象•合雅木门网站新闻中心发布的各地开发门店的信息，我们可以想象得到门店开发的速度和布局，他的品牌愿景“到2010年，成为行业第一品牌，并促进行业快速发展”，这个乳臭未干的企业放出的豪言和他的践行也说明了渠道建设，门店和销量就是飞机的两翼，缺少任何一个都会折戟。

　　现在建材行业尤其木门比较粗放，建议抓好两个硬指标：门店和销量，抓好这两个指标就能够抓好渠道建设。开门店扩大市场份额，抓销量保证门店的成活率。门店和销量可以说相辅相成，门店有了数量才有了产品的销量，有了销量才会有投入，有了投入才能开好店、开大店，形成厂商的良性循环。

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