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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 成功之后的苦恼

成功之后的苦恼


中国营销传播网, 2010-12-05, 作者: 张学之, 访问人数: 1606


  一位洁具老板抱怨自己生意越来越难做,消费者连门都很少进,但不远处科勒、TOTO的生意却非常好。他很自信对洁具行业很了解,自己的企业在行业内也具有一定影响力,但却实在找不出更好的办法来发展自己的品牌。他满脸困惑地问,科勒的生意为什么会这么好。直到看了《西游记》之前,我实在没有想到如何来回答他的疑问。

  在大闹天宫那段书中,孙悟空与如来佛足叫板:“灵霄宝殿非他久,历代人王有分传。强者为尊该让我,英雄只此敢争先。”佛祖听言,呵呵冷笑道:“你那厮乃是个猴子成精,焉敢欺心,要夺玉皇上帝尊位?他自幼修持,苦历过一千七百五十劫。每劫该十二万九千六百年。你算,他该多少年数,方能享受此无极大道?”不少读者看完这段就明白,孙悟空已经做到“齐天大圣”了。因为他缺少“苦历过一千七百五十劫”,所以,即使他一天就可以从大唐到西天几个来回,但还是要步行,历经九九八十一难护送唐僧西天取经才能修成正果。或许,这也是回答前面那位朋友最好的答案。

  不可否认,在过去二十年中我国的卫浴行业得到了快速的发展,依靠丰富的资源和广大卫浴从业者的辛勤努力,中国From EMKT.com.cn卫浴企业不但在国内站稳了脚跟,还成为全球卫浴行业不可或缺的重要组成部分。伴随着成功而来的,并不仅仅是鲜花和掌声,还有诸多的遗憾和困惑。只有象唐僧师徒那样不畏艰辛,沿着正确的方向坚持走下去,最终才能修成正果。下面来简单分析一下卫浴行业的遗憾和困惑。

  首先,行业最大的遗憾是品牌缺失:

  多年来国产品牌的成长主要是产品数量增加和企业规模扩大,而通过品牌放大效应取得的增长不大。在外销方面,我们出口的数量虽然巨大,但以自主品牌出口的比例却不大;在内销市场,国产品牌一定比国外品牌价格便宜似乎成了铁律,同样,在主要的工程渠道也几乎是国产品牌为国外品牌做陪衬也似乎成了行业规则。尤其是金融危机爆发后,降价促销已经成为连续几年来国产品牌扩大市场分额的主要手段。行业利润持续降低,而同期主要原材料价格和人工成本却不断上涨,将进一步削弱国产品牌的议价能力,从长远来看,国产品牌的成长空间将受到因此带来的限制。

  受卫浴行业属性限制,越来越多的卫浴企业迫切希望通过品牌延伸来扩大销售规模,而不愿意集中资源深入开发卫浴本业。通过品牌延伸的措施虽然在短期内能增加销售额,但很显然,企业的资金及管理资源将被稀释,生产制造工艺改造、品质提升、品牌的塑造等方面的投入将无可避免地受到影响。


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*潮州卫浴腾飞:万事具备,只欠东风! (2010-12-02, 中国营销传播网,作者:张学之)


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