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层众模式--快消品持续突破的应对之道 层众模式: 基本定义:以一种理念或价值概念延伸出更多层次的产品模式以开创更多的消费空间,形成层圈消费,使产业实现多元化发展,企业及品牌形象及价值资源得到强力提升。 1、背景/条件: (1)、市场空间的多维性给了品牌一个通过扩展不同生活圈的消费群而加大品牌价值认知和感受的机会,也使得消费生活更接近消费群的心之所向。 (2)、如何把品牌价值伸向更为广阔的市场成为企业应对竞争需求新式发展的主流商业意识,这不等同于企业简单的扩张,而是对消费市场日益多样化的有效应对。 (3)、对某种商品的探索性延展使之成为不同层次不同类别消费群共同享用的物质和情感的双重利益,是市场和企业共同的价值取向。将对产业各利益相关者产生积极的影响,提高整体社会生活品质,如把牛奶进行价值延展,可以形成不同年龄层次的消费圈,如果再把价值概念进行提升,以生活品质作为核心价值,又能延伸出更多的消费生活空间。 2、原则/特点: (1)、对一个特定空间进行细分,细分后的空间仍以核心产品模式为主要价值基础,却重在强化细分消费空间里主要的价值利益点,并对原来的消费价值予以有利提升。 (2)、基于某种社会潮流或事件或某个消费圈里的消费群所展现出来的个性特点进行新产品模式的构建。 (3)、细分空间必须要有相对的独立性,不能把各种细分的空间弄成以产品功能点为基础的相近似的程度,对品牌长期的价值形象不利,也使以产品为主导的空间存活周期极短。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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