从目前来看，纵多的地方潜力品牌仍然以割据的状态在耕耘自己的一亩三分地，区域为王、甚至小区域为王是这些品牌生存的典型状态，了解了这些我们就能明白这些待挖掘的“金矿”该何去何从？

　　一、明确自身定位

　　全国性品牌的增长越来越依赖高端品牌的渗透和提价，五粮液、茅台的增长除了每年产能的稍加递增以满足更多富裕起来的国人需要外，很大一部分增长均来自各自品牌每年例行的涨价顺差所得；泸州的发展也不例外，主销产品泸特的持续提价为泸洲的销售额增长贡献了不小的比例。倒是地方新势力的增长贡献更多的是来自自己全方位的扩张所得，打的是一场春秋争霸战。

　　那么，新秀的表演就一定要认清自己的所处环境，明确自身的定位，错开与全国性品牌以及新势力的竞争范围，避免正面冲突。对这些渴求发展的企业来说确定自己的发展方向，明晰自身的定位就等于找到了持续为之奋斗的方向。你的主攻产品是什么？你的根据地市场在哪里？你的品牌定位是中低档、中、高端还是希望用一个品牌全系覆盖？你是以经销商的操作为主，推行品牌买断、产品买断还是以厂家的操作为主实行经销制？这些问题回答清楚了，你的企业定位基本就搞清楚了。

　　二、打造铁板根据地市场

　　行业里面能够看到身影、听到声音的地方新秀基本上都有自己的铁板根据地市场，而且这个根据地市场大多数都在酒厂所在地。按照目前铁板根据地市场打造最基本的评判标准，酒厂所在地如果是地级城市其铁板根据地市场的销售额不会低于2个亿，如果是县级市场所在地，其铁板根据地市场的销售额不会低于5000万。因南北市场的酒量和消费能力差异，这些数字会有一些差异，但基准数字不会改变。

　　铁板根据地市场之所以是在酒厂所在地是因为酒厂与地方政府的关系纠葛决定的，地方政府需要酒厂的税收，酒厂需要地方政府的支持，经济越不发达的地方，政府对此的依赖就更为严重，经济越发达的地方，酒厂受到的关照就越小，自然竞争的程度就越高，也越是那些全国性品牌和大牌势力角斗的场所。这也能够很好解释为什么广东的白酒市场是外来品牌的天堂（当然也可能是地狱），广东地方酒企的发展却泛善可陈。有人也许会说，江苏那么发达，洋河不照样崛起了吗？大家要明白，洋河的所在地可是很不发达的苏北，而洋河在江苏的崛起更是大公关所得，是更高一级政府支持的结果。当然，洋河的产品创新和营销From EMKT.com.cn措施得当也帮了自己的大忙，加快了洋河崛起的步伐。

　　没有铁板一样的根据地市场，新秀的表演就算灿烂那也是流星的绚丽，寿命不长。知道这个规则并善加运用的企业都已经尝到甜头，修成正果。那些待清醒的“金矿”企业更要身体力行地打造好自己的铁板根据地市场。

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