位于江西的正邦集团就通过资本和上游供应链的优势，试图抢占当地流通产业链的制高点。短短十个月，正邦已然成为江西本土零售业的一匹“黑马”，旗下流通产业的销售额如魔术师的神奇之手，从零一举变为8亿元。

　　而这样的“变幻”仍在极其低调的迅速推进。

　　这并不是个例，很多正邦的同行也在蠢蠢欲动。一场农产品巨头争夺流通产业链的“战斗”似乎正在拉开序幕。

　　正邦的渠道“野心”

　　3月底，南昌健鹰商行的4家门店被正邦纳入麾下，经改造后将以全新的正邦商超品牌亮相。就在春节前，正邦集团还收购了南昌万事达超市的全部9家门店。

　　对于2010年的正邦商超来说，这仅是个开始。“20多人专门负责收购工作。”主管正邦流通产业的集团副总裁程凡贵表示，今年在江西周边还会并购多家零售企业。

　　正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业，旗下江西正邦科技于2007年8月在深交所上市，是江西首家首发民营上市企业。目前，正邦产业涉及种植、粮油、养殖、乳业、农资、金融等多个领域，产值过百亿元。

　　在上游产业做大后，正邦瞄准了流通渠道，2009年6月，正邦决定进军流通业，并在半年内收购了江西2家零售商。7月10日，正邦入主东乡金客隆，成立江西正邦百美达百货投资有限公司；11月，收购江西景德镇万客隆超市；除了收购，正邦也着手自建，去年8月，正邦新打造了永惠超市品牌，并在南昌开出数家门店。

　 “目前，正邦商超已拥有3家子公司，60多家门店，涉及百货、超市和便利店等业态。”程凡贵透露，正邦商超的销售已达8亿元，2010年通过收购和自建，门店达到170家，销售达到15亿元。

　　但正邦对流通渠道的“野心”远不止于此。

　　正邦百美达董事长郑小民表示，今年将新开4家综超、13家标超和40家左右的便利店。预计未来3年，公司门店将突破40家，便利店200家，销售额达到30亿元。正邦永惠超市也表示，将在南昌及江西全省迅速扩张，未来5年门店将达100家，销售突破20亿元。　

　　这还不包括正邦万客隆及正邦即将收购的其他零售商。可见，根据发展规划，未来几年，这家生产企业下属商超部分的销售规模或将超60亿元，很可能一举跃为江西零售龙头老大――上月发布的连锁百强显示，江西最大零售商洪客隆位居74位，销售额仅为30亿元。

　　把控整条产业链

　　程凡贵表示，正邦流通产业的目标是进入江西本土零售企业前5名，以南昌为中心，重点做强赣东、赣南、赣北，逐步过渡到赣西等地市，主要以社区生鲜综超为主业态，同时适当开设大卖场和生活超市，但在地县级城市将以复合业态进入。

　　在正邦携资本和上游产业优势大举进军零售业的背后，是其欲把控全程产业链的真实意图。正邦集团董事长兼总裁林印孙透露，正邦将做强前端原料基地建设、产品研发、大宗粮油商品期货贸易，以及后端销售、物流网络与品牌两条产业链，带动中间制造加工业、养殖业和种植业，在产业链中取得话语权，“实现做产业链的组织者和领导者的强势地位。”

　　林印孙的战略是将正邦打造成绿色、时尚的食品提供商和农业集成的优秀流通服务商。为此，正邦正在建设百万吨大米、百万亩油茶、千万头商品猪、千家肉食品连锁店等项目，打通农业产业价值链。

　　林印孙表示，正邦科技将实行饲料、养猪横向并购与纵向一体发展；以农化制剂产业为基础的正邦生化拟改制上市，将成为集团第二家上市公司。其次，正邦通过参股农村银行，组建农业担保公司，在金融上支持农业产业化。此外，正邦的商业连锁将采取合资方式，瞄准三线城市和地级市，并逐步渗透到乡镇，以生鲜为主打品牌，与集团的食品、粮食产业形成互动，同时对接资本市场。

　　正邦的底气在于能够整合前端的供应链，同时拥有丰富的产品线。从种植、收购到贸易物流，到食品加工、生产、屠宰的各个环节，都能掌控食品安全。对于商超渠道的食品安全，正邦也有强于竞争对手的优势，正邦旗下还拥有江西惠万家农资连锁公司，对于商超公司的采购基地，可通过农资连锁网络，对口提供农资和农药产品，以此掌控质量和安全。“我们将实现城市商超网与农资连锁网的无缝结合。”程凡贵说。

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