一、在保险公司利用Door to door开发客户。

　　1、从事寿险销售工作，通过Door to door开发了许多陌生客户，解决了在当地没有熟悉客户的困境。当时，我和搭档穿着西服，选好商业街，一人负责一面街道。就简单、热情地重复那几句话，我是保险公司的，您对保险感兴趣吗？拒绝，说谢谢后，马上到下一家。去写字楼后，由上到下拜访，有居高临下的感觉。Door to door总能找到准客户，有的客户还给介绍客户。保险公司客户中，85%以上都是Door to door得来。客户多，业绩收入均可，除解决生活问题外，我还比同事提前购买手机和摩托车。

　　2、Door to door让我成长很快，去一些单位常和别人唇枪舌剑，或在一个办公室像答记者问似的解答好多人对寿险的提问和疑惑，胆量和口才达到最佳状态。不断锻炼和提升，让我成为带领197名大学生的部门经理。

　　3、培养团队，我常带内向型业务员Door to door，常把他们推进某些领导办公室，让他们主动开口。有些本来不敢Door to door的业务员，经过几次被推的经历，变得非常主动，能力提高很快。　　　　　　　　

　　Door to door，有一个正确循环，即拜访后记录，再回访，再拜访。Door to door是天道酬勤的最好证明，苦中有乐，贵在坚持。

　　二、在好孩子公司Door to door开发客户

　　在好孩子公司，我发的名片最多，给客户邮寄的资料也最多。原因就是我出差到当地或经过某一个地方，会带队或自己Door to door寻找客户。因为，美国著名的乔吉拉德就是世界上发名片最多的一位营销From EMKT.com.cn大师。当然，我负责Nike kids北方区加盟时不用door to door开发客户。

　　1、我曾两次带队在北京百荣批发市场寻找客户，第一次找到的客户因分公司担心窜货没加盟；第二次找到一位温州客户，不会写字，却开着250万的宝马车。他加盟了我当初负责的童装牌子，销量很大。当时我就给他的导购留了名片，介绍了几分钟而已。因我们要求专卖，百荣只能做一家，其他意向客户就建议他们选其他品牌。Door to door过程中还会有“艳遇”，那次认识了一位女老板，长的很漂亮，在我邀请下，该客户还去公司考察过。有些客户尽管没加盟成功，但也会成为宝贵的客户资源。

　　2、在天津、青岛我把团队分成两组分别拜访知名商场童装专柜后，还没等回宾馆，客户就约我们见面。有时Door to door见效很快。

　　3、通过这种方法，我和团队找到了大连、绥芬河、南阳、济南、潍坊、莱阳、太原、平度等地客户，每次订货会，我负责区域参会客户是最多的。

　　商人永远在寻找项目，就看你的项目合适否？我国不缺加盟者，只缺好的加盟项目。Door to door能让我们零距离接触客户，在听到炮声的地方发展客户，便于我们和客户短时间内做出决策。

　　三、Door to door还有其他用途

　　1、当初，我用Door to door的办法找到蓝猫公司的工作，让我进入儿童卡通连锁行业，并有幸负责了两个分公司。

　　2、帮我招聘员工，在好孩子公司时，我负责的北京市场一直招聘不到主管。我干脆一个商场一个商场去问，上午转了几个商场，接到几个电话，不满意；下午在百盛商场，刚好碰到某童装品牌督导辞职，面试后，感觉非常合适，第二周便正式上岗。

　　3、Door to door还可用在生活中，我们找配偶、买房子，不也是一个一个去看，去比较吗？

　　Door to door不失为一种成功方法，不断使用它，帮我们敲开又一扇成功之门!

相 关 文 章（共2篇)

又到新客户开发黄金期 （2005-01-14, 中国营销传播网，作者：孙斌） 如何向大客户开发业务？ （2003-04-01, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：曾建德）