一、 直营系统之弊

　　直营系统在雨润销售额中占有很大比例，由于其产品系以低温，保质期短（30天）的肉制品为主，只有直营系统才能承担起大比例的滞销，高额的商超费用。但是直营系统最大的弊端是终端零售价格过低，低于同行业其他肉制品（经销商代理制）的售价，高于同行的出厂价格，售价却低于行业均价，弊端有三点：1、经销商在直营大系统的过低零售价制约下，低毛利运作，常处于生存边缘，很难强大；2、价格体系无法维持传统批销渠道的利益分配，导致渠道售货积极性不高，结果则不畅，所谓的流通环节则成为滞流不通；3、低价格会对雨润品牌的高品质、高端内涵有沙蚀之害。其次，经销商与直营系统隶属于同一机构（办事处）下的管理机制，当利益发生冲突时，维护直营则成为首选。第三、直营大系统的“联采”体制，使位于外地的直营超市店面销售深受多头管理之害。如省会的KA经理有调价权，品项规划权，费用投入权，而位于二级市场的直营超市则由驻地办事处管理，而无以上权限，这便导致了沟通成本加大，责权不明，效率低下，出错率增加，相互推诿等结果。

　　二、 经销商队伍强而不大，有力而无为

　　雨润经销商是肉制品行业最优秀的经销商群体，尤其是在保质期30天的低温肉制品中历练过。其他肉制品品牌不涉足30天保质期（基本是60天以上的），这和他们的经销商群体特点相匹配，如他们涉足30天保质期，至少会有50%的经销商转行吧。雨润经销商强是资金实力强，有魄力与时间赛跑，其配送效率、管理效率、销售效率要和保质期短相匹配，自然是强势经销商群体，其不强大是相对其他品牌经销商的销售额，差距还是很大。这种结果是由于核心KA终端的直营化，厂家对经销商费用投入不足导致的经销商微利运作造成的。经销商自然是心足，力足，而无所为。在销售系统中，有些区域经销商甚至连一个直营系统下的渠道补充者都不是了。

　　三、 市场终端投入力度不足

　　在销售终端，可以看出其投入不足：1、形象建设与雨润品牌美誉度不相配。在商朝，在小店，雨润的专架，门头，包柱，形象堆头，专柜，冷风柜眉头平面广告等都很鲜见，就是有，也大部分内容、格式、传播重点不统一，没有长期的战略统一。2、终端促销员投入不足，没有强势感觉。3、促销品几乎是产品转赠和捆绑，比较单一。

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双汇VS雨润：企业品牌与产品品牌的对决 （2005-08-12, 中国营销传播网，作者：刘登义）