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里应外合--无所不能的营销秘方 里应外合。 这不是一个很深奥的理论,但,从古至今屡试不爽。 撬开市场的不仅仅是产品,更是人心。 你应该精心发现和培养一个企业内在的宣教者。 什么是里应,什么是外合,分别对应什么? 外合——就是产品销售人员、市场经营部门对公司的公关。里应——就是将要推销到某某公司内的主要接受者或者是配合者。也就是一个或一群关键的内部配合者。内部驱动有时候比外部压力对产品的销售作用更大。 举例说明:一个产品(原料)要进入你们公司,你们公司的内部配合者,主要是老张或胡工。他们主动积极去试,有非常强的使用欲望。 比你一百次的口水更重要! 所以,当你进入一个企业或行业时,必须用心培育一个忠心的践行者。他不仅仅主动向同行、同事推荐你的产品,大利宣讲你产品的优势,而且主动利用自己的影响力,在自己企业、或行业当中实现你产品的应用。 我刚刚敲了一篇:孔子、屈原、耶稣谁是最伟大的推销者的文章,深有体会。 我不由得想起了十八世纪甚至更早的时期,天主教,对中国的一种文化侵蚀过程。 就是通过不停地建教堂,各种职业和义务的宣教者,不停地、深入地在广大中国哪怕是偏远地区宣教。培养忠实的拥护者和践行者,而这些人后来都成了我说的“内应”。所以,才有现在的天主教义的无孔不入。 这就是一种典型的“里应外合”式的营销From EMKT.com.cn方式。 因为人总是首先相信自己身边的人。 蒋介石最终成为基督徒,就是因为有宋美龄做“内应”。 再虔诚的佛教徒,如果每天被天主教义所裹挟,最终也会被感化。 内应的作用和力量,往往超过一百次的外部攻击和影响。 为什么做业务首先是消除敌意,成为朋友呢?也就是一种变相的内应策略罢了。 所以,进入一个企业或者一个一群人的世界,首先就要进入他们当中一个或多个人的朋友圈,让他们乐意,或者被动地裹挟为你鼓和呼,不停地说你好,什么产品不能进入呢? 这就是我发现的“里应外合”——无所不能的营销致胜秘方! 本文和我的所有文章若要转载,请附上文章出处和作者姓名 作者为广西睡宝涂料有限公司,技术总监。电话:13481265135;电子邮件:lixudong512@sin.com;qq:602615790 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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