到目前为止，中国的消费一直保持着稳健的增长。但是，为了促使消费得以迅速增长，有些问题我们将不得不去面对。中国政府已经制定了两大积极政策来鼓励消费，一方面，政府对消费者的购买行为提供直接奖励，且形式多样，如面向消费者和零售商提供补贴、折让，以及其他措施；另一方面，政府加强了社会保障体系建设，这样才能适度扭转中国高储蓄的文化习惯，从而将一定量的储蓄释放到消费市场上。我认为，今年将是一个营销From EMKT.com.cn大年，主要是因为，仅仅依靠财政政策，是不能将一个重视储蓄的文化转变成一个乐于消费的文化。因为文化的改变，是一项艰难而重大的改变。中国人在储蓄方面显得非常理性，这源于百姓的忧患意识。每个家庭都想存钱，从而可以渡过难关，这深深植根于中国文化。所以，任何从储蓄习惯到消费行为的转变，实际上都是一次文化思潮。而这一思潮可以由企业通过营销来引导。事实上，营销就是拉动政府财政政策这一马车的骏马，依靠它，我们可以有效地降低社会储蓄率，实现消费增长。

　　很多年前，美国也曾遇到过此类问题。我自己就是在储蓄文化中长大的。到1975年，美国的储蓄率高达70%，虽然美国早先就建立了安全救助体系、社会保障体系（19世纪30年代），以及医疗保障体系（19世纪70年代初）。一直到菲利普•科特勒博士所著的《营销原理》、《营销管理》得以出版并在新兴营销学与实践方面提出先进的理念，营销的推动作用才开始在美国显现。很多大学建立了市场营销系，并随着科技的发展而不断发展相应的营销课程。于是，很多管理人才、营销人才从学校毕业后，进入美国各地的消费品企业。这些企业在市场研究、品牌建设、市场细分、品牌推广等方面投入了大量的人力、物力和财力。这些企业采取的营销手段，有持续的媒体推广、灵活定价、渠道联盟以及销售管理，从而有助于企业最终完成整个销售过程和营销循环。所以，美国企业能够通过高效的营销活动来吸引消费者。今天，虽然美国的情况显得混乱，甚至有点不可收拾。但由于中国的监管及政府、文化足够强大，它们能够控制好营销的发展，并使其在一定范围内发挥作用。

　　我们要谈论的是把45%的储蓄率降低到一半左右。这样，几万亿存款中的一半，就可以拿到国内市场进行消费，促进国内经济的持续增长，从而抵消在出口领域的下滑。

　　现在，真正的问题出现了—如何营销？这也是企业家们面临的问题。许多外资企业很善于营销，它们大量投资于产品研发、推广、品牌塑造等各个领域，从而刺激消费者，让消费者掏钱来消费，获取自己向往的价值，从而满足生活必需品和娱乐产品之外的需求。换句话说，消费者可以购买自己渴望得到的产品，实现中国所需要的巨大消费增长。因此，我们面临着这样一个问题，中国企业以及政府能否支持，而且有决心、有方法来与长袖善舞的外资企业进行竞争，帮助企业家获得市场增长份额。当然，我们还有很多困难要克服。

　　企业家们要谨记的是，在这个营销大年里，营销是拉动财政政策的那匹马，它可以帮助居民降低储蓄率，我们需要考虑的是控制好战略。加强企业投入，发现人才，培养人才，这就要靠中国的大学去开设相应的学科，培养更多的营销人才了。

　　（本文为世界营销大师米尔顿•科特勒在2009中国营销领袖年会上的视频演讲）

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